THE REALITY
Der Siegeszug intelligenter Lautsprechersysteme hat zu einem harten Wettbewerb zwischen Nischenmarken und globalen Tech-Magnaten geführt. Sonos, Innovator der ersten Stunde und Herausforderer der Branche, wollte seine Marktanteile erhöhen und entwickelte eine Direct-to-Consumer-Kampagne, um die überragende Klangqualität seiner Produkte zu bewerben. Die Herausforderung bestand darin, die Markenwerte von Sonos so zu präsentieren, dass die Verbraucher auch eine bleibende Verbindung zur Marke eingehen. Die Ansprache musste also im richtigen Moment erfolgen, wenn sich die Zielgruppe gerade auf der Suche nach einem hochwertigem Klangsystem befindet. In einer Kakophonie von Werbeversprechen keine leichte Aufabe bei Sound-Liebhabern hervorzustechen.
STRATEGY
Für das Werbesegment Außenwerbung (OOH) setzten wir auf ikonische Musikstandorte, wie die Opernstation und die Philharmonie in Paris, die Hamburger Docks sowie bedeutende kulturelle Standorte in Kopenhagen bis Chicago.
Zudem haben wir uns mit beliebten Podcast-Moderatoren zusammengetan, die einen hohe Affinität zu Sonos-Produkten haben, damit sie ihren Zuhörern authentische Erfahrungsberichte über die Klangqualität von Sonos vermitteln.
In Zusammenarbeit mit unseren Partnern haben wir maßgeschneiderte Brilliant Sound Hubs entwickelt, die das Publikum in die erstklassige Klangumgebung von Sonos hineingezogen haben.
THE NUMBERS
- 82 % Steigerung der Bekanntheit durch die OOH-Strategie
- Anstieg von 19 % unter den Verbrauchern, die hervorragende Klangqualität mit Sonos-Prdukten assoziieren
- 40 % der Prime-Nutzer haben den Brilliant Sound Hub auf Amazon Prime angeklickt
- Innerhalb von 6 Monaten 400 % Wachstum beim direct-to-consumer Angebot von Sonos
