SEO & Content Marketing

Creëer succesvolle content middels ‘content hacking’

Of het nu gaat om het schrijven van artikelen, het opnemen van vlogs of het maken van hippe GIFjes, veel bedrijven zijn tegenwoordig druk bezig met de creatie van content. Mede daardoor omarmen zij massaal copywriters, designers of influencers. Sommige bedrijven richten hier zelfs complete afdelingen voor op. Nadat de doelstellingen zijn geformuleerd, de customer journey in kaart is gebracht en de roadmap is opgesteld is het vaak tijd voor de creatie van content.

Echter is het nog een behoorlijke uitdaging om succesvolle content te creëren. Nadat de content is gepubliceerd is er geen hond in geïnteresseerd, of zorgt het slechts voor een kleine, eenmalige piek in het aantal bereikte personen of website bezoekers.

Maar het creëren van succesvolle content hoeft niet ingewikkeld te zijn. Waarom zou je het wiel opnieuw willen uitvinden, als het al bestaat? Hetzelfde geldt voor content creatie. Er is tegenwoordig ontzettend veel data en informatie voorhanden. Informatie die je inzichten kan verschaffen waarmee je ‘eenvoudig’ succesvolle cases kunt repliceren. Die niet alleen voor de korte termijn, maar ook voor een continue stroom aan websitebezoekers zorgen.

Dit laatste is precies het doel van dit artikel en kun je middels ‘content hacking’ bereiken.

Wat is Content Hacking?
Onder ‘content hacking’ wordt niets anders verstaan dan het vinden en analyseren van succesvolle content en dit als input te gebruiken of te modelleren voor je eigen content. Dit beantwoordt bijvoorbeeld de volgende vragen:

●       Welke content is het afgelopen jaar, maand of week het meest gedeeld op onderwerp x?

●       Welke content presteert het beste voor concurrent y?

●       Wat voor type content was dit (artikel, afbeelding, video, etc.)?

●       Waar is deze content gedeeld?

●       Op welk sociaal medium was dit?

●       Kun je deze content verbeteren (10x content), of juist als input gebruiken voor nieuwe content?

Content hacking in praktijk
Stel je bent de online marketing manager van een grote hotelketen. Jouw taak is om middels het blog op de website de doelgroep in de oriëntatiefase te bereiken. Daarnaast wil je hiermee relevante website bezoekers genereren die het liefst op lange termijn binnen blijven komen.

Waar begin je dan? Breng eerst in kaart welke content nu het beste presteert op dit onderwerp op social media en analyseer wat de concurrentie doet. Kijk naar bedrijven binnen jouw vakgebied of branche die al succesvol content publiceren.

Hier zijn verschillende tools voor. In dit voorbeeld zijn dat de volgende drie:

Facebook Audience Insights
Start met Facebook Audience Insights. Deze fantastische tool geeft je inzicht in de data van de gebruikers van Facebook. Kies eerst voor ‘Iedereen op Facebook’. 

Vul vervolgens bij land ‘Nederland’ in. Voor het bepalen van interesses dien je na te denken over je doelgroep: wat doen mensen wanneer ze een hotelovernachting nodig hebben? Onderwerpen die daarbij op kunnen komen zijn: reizen, weekendje weg en stedentrip. Vul bij interesses bijvoorbeeld ‘Reizen’ in.

Hier zie je de totale grootte van de doelgroep, wat de verdeling is binnen verschillende leeftijdscategorieën en de verdeling tussen geslacht. De doelgroep met interesse ‘Reizen’ bestaat uit 4 tot 4,5 miljoen maandelijks actieve gebruikers, die die voornamelijk uit vrouwen en mannen bestaat tussen de 18-34 jaar. Hiermee kun je zien of je doelgroep voldoende is geïnteresseerd in het onderwerp ‘Reizen’ en of er dus voldoende potentie in je doelgroep zit.

Ga vervolgens naar het tablad ‘Pagina-vind-ik-leuks’. Hier zijn Facebook pagina’s te zien waar mensen ‘Reizen’ als interesse volgen, of pagina’s waar ze de meeste affiniteit mee hebben.

Je ziet gelijk al een aantal interessante Facebook pagina’s voorbij komen als Transavia, Paperflies, Holidayguru.nl, Hotels.nl, Skyscanner etc. Deze ga je straks verder analyseren. Onthoudt deze reisaanbieders en noteer ze in een Excel-document.

Similarweb.com

Hetzelfde doe je met Similarweb.com. Similarweb analyseert websites en geeft inzicht in het webverkeer. Voer bijvoorbeeld hotels.nl in en scroll naar beneden naar ‘Similar sites’. Hier zien zie je sterk gerelateerde websites die je ook inzicht kunnen geven in hun content strategieën.

Noteer ook deze in het Excel-document.

buzzsumo.com
Nu komt het interessante deel. Ga naar buzzsumo.com en maak daar een gratis account aan. Buzzsumo analyseert alle artikelen op het internet en geeft inzicht in welke artikelen omtrent een bepaald onderwerp of voor een bepaalde concurrent populair zijn op social media, veelal op basis van shares.

Voer de websites in die je zojuist hebt gevonden aan de hand van Facebook’s Audience Insights en Similarweb. Als je Hotels.nl invoert komen er geen interessante resultaten naar voren. Maar wanneer je bijvoorbeeld Skyscanner.nl invoeren krijg je hele andere resultaten. Skyscanner doet het zo te zien goed op social media, gezien het aantal shares dat ze per artikel ontvangen. Voornamelijk lijstjes blijken te werken. Nu zal een gemiddelde content marketeer deze onderwerpen en het type content overnemen voor zijn eigen content marketing strategie, maar je kunt nog een stap verder gaan in je analyse.

Het medium waar deze content de meeste shares mee heeft behaald is Facebook. Als je de volgende zoekopdracht gebruiken in Google, dan kun je de exacte Facebook-posts van deze artikelen achterhalen.

10 Nederlandse dorpen en kleine steden waar je geweest moet zijn site:facebook.com/skyscanner.nl

Je ziet dat Google drie resultaten teruggeeft. Dat is interessant, want blijkbaar herbruikt Skyscanner haar content om meer waarde uit elk artikel te halen. Als je doorklikt op elk Google resultaat kun je zien welke Facebook-variant het beste voor Skyscanner.nl presteerde qua interactie of shares.


Op basis van deze analyse krijg je de volgende inzichten:

●       Link-posts (bepaald type facebook-post) lijken goed te werken

●       Lijstjes lijken goed te werken

●       Een vraag stellen lijkt goed te werken

Nu kun je een vergelijkbaar artikel opstellen met eenzelfde insteek, maar wel één die uniek is!

Met deze methode weet je precies welke content. en sterker nog, welke post op het sociale medium ervoor heeft gezorgd dat dit een succes is geworden. Op deze manier kun je aan de hand van 10 sterke concurrenten gemakkelijk 10-20 onderwerpen voor nieuwe artikelen bedenken.


Beperk je tevens niet alleen tot de Nederlandse markt. Dus zoek binnen de drie tools ook eens op buitenlandse hotelketens of op onderwerpen en interesses als ‘travel’, ‘city trip’ of ‘bucketlist’.


Nóg een stap verder: Search Engine Optimization (SEO)

Goede content voor social media is één ding, maar idealiter wil je voor elk artikel ook op lange termijn websites bezoekers genereren, zodat elk stuk content op een duurzame manier bijdraagt aan je doelstellingen.

Bekijk in Google’s Keyword Planner of er bepaalde zoekwoorden zijn die je mee kunt nemen in het artikel dat je wilt gaan creëren.

Voortbordurend op het artikel van Skyscanner.nl, komen de volgende resultaten terug, wanneer je zoekt op [steden nederland]: 

Voor het artikel over steden en dorpen in Nederland kun je zoekwoorden als [leuke steden nederland], [leukste steden nederland] en [leuke steden in nederland] gebruiken, aangezien daar elke maand veel mensen maandelijks op zoeken. Idealiter verwerk je het zoekwoord met het hoogste zoekvolume in de paginatitel en kop (h1) van je artikel en de nevenzoekwoorden in de tekst of waar mogelijk in subheadings (h2).

Artikelen als in het voorbeeld van Skyscanner verkrijgen vaak ook op een natuurlijke manier links vanaf andere websites. Simpelweg omdat het vaak ook écht een leuk en goed artikel is. Zodoende gaat de content (zeer waarschijnlijk) niet alleen viraal op Facebook, maar optimaliseer je dit artikel tevens voor zoekmachines!

Wanneer ga jij ‘content hacking’ toepassen?