Аналитика

5 зарубежных трендов в мобильном маркетинге

Сегодня рынок мобильного маркетинга является максимально турбулентной средой. . В 2013 количество смартфонов достигло отметки 1,4 млрд., то есть каждый 7 житель Земли пользуется мобильным девайсом нового поколения. Обладание знаниями о новых инструментах и метриках может стать ключевым конкурентным преимуществом.

Ниже представлены 5 трендов мобильного маркетинга зарубежного рынка.

Итак, начнем.

Персонализация рекламных сообщений и супер-гео таргетинг

В последнее время мы наблюдаем развитие кастомизации и персонализации в mobile. Коммерция в mobile еще не так популярна среди покупателей, но нам известно как часто пользователи ищут товары с помощью мобильных устройств. Как это отследить?

Чтобы сконвертировать поисковые запросы в покупки как на mobile, так и в фактическом магазине, маркетологи должны персонализировать и сегментировать рекламные предложения. Например, если пользователь ищет, где бы ему купить оливковое масло с помощью приложения для продуктовых покупок, можно показать ему рекламный баннер на купон со скидкой на листья салата или другие овощи, чтобы дополнить пожелания клиента.


В конце 2013 года компания Apple презентовала новую технологию iBeacon, который позволяет связывать местонахождение смартфона или планшета с определенной локацией в помещении или на улице. Маркетинговые возможности с iBeacon становятся почти что безграничными. Становится возможным таргетинг рекламы определенных продуктов на пользователей, пока они находятся в определенном месте (отделе магазина, зале музея и пр.). Это делает мобильный маркетинг более эффективным и менее навязчивым для пользователей. Приведем несколько эффективных примеров использования данной технологии:

●     Когда клиент входит в магазин, ему показывается индивидуальное сообщение “добро пожаловать” или информация о последних предложениях. Так, если в зал войдет VIP клиент он незамедлительно получит персонализированное приветствие и информацию о дополнительном бонусе при покупке;

●      Когда клиент находится в магазине, можно использовать iBeacons, чтобы отправить фотографии или информацию о продукте непосредственно на его устройство. Сигнал сможет показать, что покупатель находится в отделе электроники. Это позволит рекламодателю отправить ему сообщение со специальным предложением, скидками или чарт со сравнением продуктов конкретно в отделе электроники. 

●      Если клиент заходит в другой отдел, можно отправить обновленное сообщение и давать рекомендации  по продуктам на основе их структуры потребления и истории покупок пользователя.

Гео-таргетинговые уведомления и баннеры становятся неотъемлемой частью мобильного маркетинга, что позволяет увидеть воочию преимущества и эффективность рекламных кампаний, привязанных к GPS-локации пользователя.

Также в 2014 наблюдается тенденция среди ритейлеров добавлять новые функции в их мобильные активы, такие как “найти в магазине” или “что есть в наличии”. Например, покупатель может обозначить, что ему нужно купить на мобильной платформе магазина, затем мобильное приложение проведет покупателя именно к месту нахождения нужного товара в магазине.



Узкий таргетинг (narrowcasting).

Избирательный таргетинг - путь к более широкому и эффективному использованию таких социальных сетей, как Facebook и Twitter.



Этот вид таргетинга позволяет крупным брендам таргетировать их рекламу на более узкую и, следовательно, более качественную аудиторию. Как правило, данный вид таргетинга используется для промоушена определенных мероприятий или для привлечения аудитории объединённой одной идеей.

Например, вам нужно создать продвижение крупного концерта в городе N. Если 95% вашей аудитории в социальной сети не смогут пойти на концерт, потому что они находятся в другом городе, или потому что тематика концерта не соответствует их интересам, то зачем платить за рекламу на такую аудиторию? С возможностями узкого таргетинга можно старгетировать кастомизированный рекламный контент конкретно на участиников концерта благодаря сегментации их интересов и гео-локации.

Форматы MMS и RMM

На данный момент самым популярным видом текстового маркетинга в мобайле является SMS (short message service), но многие эксперты прогнозируют взрыв MMS (multimedia messaging service) и RMM (rich-media messaging) на рынке мобильного маркетинга в 2014-2015.


Это неудивительно, ведь конверсионность рекламных кампаний по MMS и RMM почти в два раза превышают показатели SMS кампаний. Особенно интересен тот факт, что RMM научился адаптироваться под девайсы, на которые он отправляется. Так, например, пользователи Android больше не будут переживать, что у них не откроется контент, отправленный с iPhone. С RMM мобильные юзеры будут получать адаптированные под их девайсы купоны, открытки, видео и т.д., которые идеально разместятся на дисплее любого устройства.



Cокращенный контент

Подача рекламного контента будет иметь все более сокращенный вид для удобства пользователей.

В дополнение к набравшим популярность сервисам типа Vine или Instagram, где юзеры могут выкладывать видео максимальной продолжительностью 6 и 15 секунд соответственно, крупные бренды не отстают от трендов и создают рекламные ролики минимальной продолжительностью. 


Для мобильного Youtube работает та же система - средняя продолжительность просмотра рекламного видео на мобайле не более 10 секунд, поэтому брендам нужно уложиться в первые 10 секунд, чтобы заинтересовать пользователя и продать товар или услугу.

Также, ведущие мобильные рекламные видео платформы заявляют, что CTR% мобильных роликов продолжительностью до 30 секунд гораздо выше, чем видео-ролики превышающие порог 30-ти секунд.



Игровые баннеры в мобильной рекламе.

Об игровых баннерах мир узнал в 2013 году, когда несколько крупных мобильных рекламных сетей начали их разрабатывать и внедрять на своих платформах.

Пользователи славятся своим желанием играть, зарабатывать очки и бейджи, соревноваться с друзьями, так что игровые баннеры обещают быть более эффективными для некоторых продуктов в сравнении с традиционными медийными форматами.

Для разработчиков мобильных игровых приложений - это огромный прорыв в рекламных форматах, ведь теперь они могут распространять небольшие демо своей собственной игры, вместо обычных баннеров.

Рассмотрим, как это работает на примере известной игры Сut the rope

(вставить видео-ролик)

https://www.youtube.com/watch?v=elTYkSwx_z4

Для неигровых приложений тоже есть аппетитные предложения и решения. Такие виды баннеров могут быть в виде QA паззлов, match 3 паззлов, - собственно, любого вида мини-игры.



На примере рекламной сети Applift, рассмотрим несколько примеров геймифицированных и нативных баннеров:

Скретч-скрин. Пользователь, как будто, открывает неожиданный подарок на экране своего смартфона, под оберткой его ждет заманчивый баннер с рекламируемым приложением/игрой




Слот-казино. 



QA Puzzle.

По данным AppLift эффективность нативных и игровых баннеров превышает обычные форматы в несколько десятков раз. В то время как CTR% обычных баннеров составляет примерно 0,6%, игровые баннеры достигают отметки 5-10%.

В заключении отметим, что микро-гео-таргетинговые уведомления и баннеры становятся неотъемлемой частью мобильного маркетинга, что позволяет увидеть воочию преимущества и эффективность рекламных кампаний, привязанных к GPS-локации пользователя. Персонализация рекламных сообщений позволяет привлечь и удержать внимание пользователя, в то время как новые технологии направляют пользователю максимально релевантные для него рекламные предложения.

На смену SMS рассылкам приходят новые усовершенствовынные виды сообщений MMS и RMM. Короткие рекламные видео-ролики в популярных мобильных социальных сетях - новый рекламный сегмент с большими возможностями для крупных брендов. Ну и наконец, игровые баннеры - новый интересный инструмент продвижения, как игровых, так и неигровых приложений и продуктов, с невероятным показателем вовлечения пользователя.