Аналитика

Эффективное продвижение мобильных приложений

Мы официально живем в mobile эру. Проникновение ее во все аспекты нашей жизни неоспоримый факт: 1 из трех посетителей e-commerce сайтов пользуется мобильной версией (78 % пользователей смартфонов и 56 % пользователей планшетов), 50 % рекламных бюджетов в digital приходятся на mobile, количество мобильных приложений в Android I iOS достигает 3 млн.

Что должен сделать разработчик или издатель мобильного приложения, чтобы оставаться впереди конкурентов?

Многие считают, что для успешного продвижения достаточно разместить свой продукт в App Store или Google Play, и он самостоятельно наберет популярность. Это возможно, если вы обитаете во вне конкурентной среды, на самом же деле попасть в «топ» App Store или Google Play невероятно трудно. Продвижение мобильного приложение требует такого же основательного подхода, как и продвижение любого другого продукта на рынке.

Tip 1

Продвижение начинается уже на этапе разработки продукта. Что же необходимо сделать до официального запуска?


Non media – маркетинговые активности в AppStore и Google Play. Уделите внимание скриншоту и описанию – это первое, что видит пользователь в сторе. Дизайн является одним из наиболее важных факторов для привлечения интереса потребителей, поэтому изображение должно быть качественным и ярким, а описание - лаконичным и информативным.

Видеоролик приложения в сторе – инструмент, который некоторые разработчики незаслуженно недооценивают. Показав интерфейс или сервис в действии можно привлечь новых пользователей. Согласно статистике, наличие видео увеличивает вероятность установки мобильного приложения на 85%.

Особенное внимание стоит уделить еще одному аспекту – ASO (App Store Optimization). Ключевые слова — самая важная часть оптимизации метаданных, их правильное использование поможет вашему приложению занять верхние строчки в органической поисковой выдаче AppStore и Google Play.

Репутация в сторах - отзывы/ рейтинг. Для многих пользователей решающую роль при принятии решения об установке играют количество оценок, средний рейтинг приложения или отзывы. Поэтому необходимо «работать» с пользовательскими оценками и отзывами (отвечать на отзывы в Google Play или жаловаться на негативные или не относящиеся к вашему приложению отзывы в App Store).

Tip 2

Soft launch - протестируйте основные источники трафика. Вы можете выбрать тестовую аудиторию, которая максимально близка к вашей целевой. Так, например, разработчики из США проводят soft launch в Канаде, Новой Зеландии и Австралии.

Определить правильную стратегию на первых парах особенно важно. Проанализировав результаты (CPI, качество трафика, %CR и др.), вы сможете выявить узкие места в продукте и скорректировать стратегию и тактику.

После успешно проведенной работы над ошибками можно приступать к Hаrd launch - запуску всех источников трафика.

Tip 3

Используйте как стандартные, так и нестандартные медиаканалы.

Digital PR – это один из самых эффективных способов подробно рассказать о продукте и его технических свойствах. Читая обзор в интернете, пользователь априори настроен лояльно и воспринимает материал как естественный контент сайта.  В тестовом обзоре мы можем показать выгодные отличия продукта от конкурентов, рассказать обо всех преимуществах продукта от имени независимого эксперта, разместить большое количество визуальных материалов: фото и видео. 

Одним из традиционных форматов продвижения среди paid media является mobile search.

Incent installs – формат, который уже доказал свою эффективность. Специальные платформы мотивированного трафика позволяют в онлайн режиме вывести мобильное приложение в ТОП или просто купить установки по CPI – модели. Мобильные приложения устанавливаются реальными пользователями с уникальными девайсами, которые получают вознаграждение за выполняемое действие (установка приложения, регистрация в приложении и т.д.).

Рекламные сети с покупкой трафика по CPM/CPC.  Такие российские рекламные сети как iVengo mobile, Adcamp, Wapstart и другие, и AdMob, Inmobi и другие в мире специализируются на проведении качественных мобильных медийных компаний. Они располагают рекламными площадками с прозрачным трафиком, как от известных издателей, так и от малоизвестных разработчиков приложений, которые внезапно стали популярными и рейтинговыми, предлагают клиентам весь спектр инструментов для продвижения мобильного приложения.

Еще одной разновидностью партнерских сетей являются CPI/CPA сети. Продвижение приложения с оплатой за установки (CPI) или за действия (CPA) позволяет привлекать большие объемы целевого трафика по всему миру.

Реклама в YouTube также является  востребованным медиаканалом.

Легальные SMS рассылки – правильное использование Big Data обеспечит вам широкий охват.

Приложение вроде APP Discovery позволяют в безграничном пространстве приложений найти для каждого случая подходящее и по самой выгодной цене, или вовсе бесплатно. 

Предустановка приложения на мобильное устройство – еще один нестандартный способ привлечь новых пользователей. Существует два варианта выполнения предустановки: в салоне ритейлера или на заводе, стоимость составляет в среднем от 2$, что сопоставимо со средней ставкой CPI. Одно «но» - предустановить приложения на iOS на заводе невозможно. Лучше всего предустанавливать приложения широкого спроса. У них самая высокая конверсия. Остальные приложения дают конверсию в активацию до 5–10%. Например, «Яндекс.Навигатор» конвертируется очень хорошо, а «Яндекс.Такси» — хуже. 

Ни одна медиакампания не обходится без традиционных медиа.

Не стоит забывать и об owned media. Задействуйте собственные каналы по максимуму.


Методы оптимизации:

Грабли:

Следуя трем советам, изложенным выше, вы обеспечите вашему мобильному приложению топовые позиции и прибыльность. При этом необходимо зарубить на носу,  что важнейшей составляющей все же остается само приложение, его качество и возможности, а уж качество трафика - второстепенно.