Sosiale medier

5 tips til å utnytte LinkedIn bedre i B2B-markedsføring

For seriøse B2B-aktører bør LinkedIn nå tas like seriøst som Facebook

LinkedIn har nå 1,8 millioner nordmenn i medlemsbasen og fortsetter å vokse hver dag. For seriøse B2B-aktører bør kanalen nå tas like seriøst som Facebook. Men det holder ikke bare å være tilstede – du må bruke kanalen riktig.

iProspect jobber tett med LinkedIn både i Norge og internasjonalt, noe som gir oss tilgang til mer innsikt og data. Basert på denne innsikten, sammen med våre egne erfaringer, har vi utviklet 5 tips til hvordan din bedrift kan utnytte kanalens potensiale best mulig.

1. Forstå moduset til de som besøker LinkedIn


LinkedIns egne undersøkelser viser at medlemmene bruker god tid på plattformen når de er pålogget. Når brukerne benytter plattformen er det i største grad for å holde seg oppdatert, bli inspirert og for å lære. Som et resultat av dette ser vi
at artikler som omhandler konkrete tips, råd og verktøy, i langt større grad engasjerer.

Vi ser også at trafikken våre kunder får fra LinkedIn er av høy kvalitet. De har gjennomgående lavere bouncerate og mer time on page enn andre trafikkilder.

2. Selg bedriftens kompetanse før produktet


LinkedIn har de siste årene hatt en bevisst strategi om å være en innholdsplattform, noe som gjenspeiler deres misjon: ”Connect the world’s proffesionals to make them more productive and successful”. Selv om stillingsutlysninger fortsatt er viktig for LinkedIn, tilsier deres egne analyser at innholdsartikler i snitt får 7-15 ganger flere visninger.

Dette utfordrer også hva slags innhold annonsørene bør legge ut for å skape engasjement. Vår erfaring er at annonsører bør starte med å selge bedriftens kompetanse før selve produktet. Når bedriften har bygd tillit og relasjon med målgruppen, kan det være lettere å selge produkter.


På LinkedIn styres kampanjene utelukkende etter engasjement.
Når vi har testet ulike CTAs (Call-To-Action) som “kjøp nå”, “les mer” og “lær mer” har vi selv erfart at “lær mer” får høyere engasjementsrate og bedre resultater totalt.

3. Planlegg innholdet ditt


Hele grunnlaget for å lykkes på LinkedIn er kvaliteten på innholdet. Har bedriften mye innhold bør dette struktureres.


I tillegg ser vi at annonsører som har et såkalt “always on”-løp, i større grad lykkes på LinkedIn. Det vil si at man setter opp en langsiktig plan for kommunikasjonsløpet:

  • Hva skal publiseres?
  • Hva er målet/målene?
  • Hvem er målgruppen?
  • Hvordan skal innholdet formes?

Det gir lite effekt å publisere én tilfeldig post hver måned når LinkedIn er en kanal som trenger kontinuitet for å kunne se faktiske resultater.

Et eksempel på hvordan man kan sette opp et godt kommunikasjonsløp:

  1. Bedriften starter med en oppdatering som forteller om et seminar, som eks. tid, sted, program og foredragsholdere.
  2. I neste oppdatering presenteres det grunner til å delta på seminaret - Hvilke problemer vil seminaret løse for deltakerne?
  3. Tredje kommunikasjon kan være en oppdatering på et tema som skal presenteres på seminaret.
  4. Til slutt kan man ha en oppdatering som er en kort videosnutt fra en foredragsholder (og “meld deg på” som CTA).

På den måten repeteres budskapet, men med ulikt innhold, og man minner kunden om hvorfor de bør melde seg på.

4. Forstå hvilke virkemidler du bør ta i bruk


Når man har en plan på hva som skal publiseres, så bør man se på hvilke virkemidler man kan ta i bruk. Her er det LinkedIn selv anbefaler:

  1. Annonser (sponsede aktiviteter): Med annonser kan bedrifter skape synlighet og engasjement mot ønskede målgrupper. Her får også bedrifter tilgang til mer data gjennom klikkdemografi samt dypere innsikt på for eksempel innhold som fungerer.
  2. Ansatte: Bedrifter på LinkedIn blir belønnet når deres ansatte er aktive. Gjennom å dele innhold, diskutere, blogge osv, kan de skape mye synlighet for arbeidsgiver.
  3. Influencers: Dette er LinkedIns egen bloggfunksjon som medlemmer har tilgang til gjennom sin profil. Frekvens sammen med innhold som engasjerer publisert på LinkedIns egen plattform, kan gi både medlemmet og bedriften langt større synlighet.
  4. Remarketing: Med hjelp av Insight Tag kan du også bruke remarketing på de som har besøkt eller gjort en handling på siden.
  5. Company page: Frekvente oppdateringer på bedriftens LinkedIn-side med relevant innhold, vil påvirke synligheten og engasjementet.
 

5. Analyser resultatene dine

Før kampanjestart bør du ha lagt inn Insight Tag, som fungerer på lignende måte som Facebooks pixel. Den åpner dørene for verdifull innsikt om hvem som samhandler med annonsene dine, sporer konverteringer og lar deg retargete de som har besøkt nettstedet ditt. På den måten kan du analysere tallene og lage rapporter basert på mer enn klikk og visninger.

Vi tror ikke det finnes en fasit for hvordan man kan lykkes på LinkedIn, men vi kan bistå med å sette realistiske mål og forventninger, og en innholdsstrategi som er forankret i en langsiktig plan for å oppnå gode resultater.