SEO & Content Marketing

Marketingstrategie als uitgangspunt voor je SEO-strategie

Tot voor kort was het nog vrij eenvoudig om Google te manipuleren en daarmee topposities in de zoekresultaten te veroveren. Maar het nemen van ‘shortcuts’ wordt steeds minder effectief. In het afgelopen jaar heeft Google met onder andere de Panda- en Penguin-updates de broekriem flink aangetrokken. Onderscheidend vermogen, inspelen op de behoeften van je doelgroep en verbreding van je aanpak worden steeds belangrijker voor een succesvolle SEO-strategie. Een optimale strategie vertoont daarmee opvallend veel gelijkenis met een succesvolle marketingstrategie.Voeg waarde toe en wees onderscheidend Als bedrijf wil je jezelf graag onderscheidend positioneren en niet de zoveelste zijn die hetzelfde product op dezelfde manier als de concurrentie aanbiedt. Binnen de organische zoekresultaten zul je het op dezelfde manier moeten aanpakken. Iedereen kan tegenwoordig een webshop bouwen, maar waarom zou Google jouw webshop prefereren boven een die van een concurrent met identiek aanbod? Het antwoord zit hem in onderscheidend zijn en waarde toevoegen. Een goed voorbeeld is de Amerikaanse kleding webshop Zappos.com. Deze webshop onderscheidt zich ten opzichte van andere kleding webshops door bij vrijwel elk product een videoreview te maken.

Er zijn nu meerdere filmstudio’s ingericht waar tientallen medewerkers inmiddels duizenden video’s hebben opgenomen. Deze videocontent voegt niet alleen voor gebruikers waarde toe, het heeft ook een positief effect op de zichtbaarheid in Google. Door het toevoegen van video’s aan hun productpagina’s steeg de conversieratio op die pagina’s tussen de 6 en 30 procent. Er wordt eerder gelinkt naar deze productpagina’s en ook de resultaten van Zappos.com in Google worden verrijkt met een thumbnail van de video. Dit heeft weer een positief effect op de rankings en doorklikratio naar de website:

Voor elk product een video maken is natuurlijk een grote stap en ook een flinke investering qua tijd en geld. Maar er zijn meer manieren om je te onderscheiden. Denk aan:

  • Unieke content: neem je klakkeloos productbeschrijvingen van de fabrikant over of schrijf je unieke teksten voor elk product, gericht op jouw doelgroep?
  • Tests/reviews: test populaire producten of productgroepen en publiceer erover op je weblog.
  • Contentcreatie: publiceer een jaarlijks onderzoek met nuttige en leuke feiten over de trends en ontwikkelingen binnen jouw branche.

Focus op de behoefte van mensen Duizenden potentiële klanten die je dagelijks precies vertellen wat ze willen. Offline zal dit niet zo snel gebeuren, maar online heb je wel eenvoudig toegang tot deze waardevolle data. Door gebruik te maken van de (gratis) tool Google Trends krijg je inzicht in het zoekgedrag, de wensen en de taal van je doelgroep. Focus dus niet alleen op je eigen product of dienst, maar op de behoefte van mensen. Voorbeeld: Verkoop je als bedrijf een ‘tijdelijke reisverzekering’ in plaats van een ‘kortlopende reisverzekering’? Dan mis je hier eigenlijk twee kansen: Je laat een groot potentieel volume links liggen De productbenaming komt niet overeen met de taal/beleving van de doelgroep


Een fors verschil in populariteit tussen ‘kortlopende reisverzekering’ (blauw) en ‘tijdelijke reisverzekering’ (rood)

Richt je niet per definitie op de ‘high volume’ zoekwoorden

Een veel gemaakte fout is het formuleren van onrealistische doelstellingen. Een toppositie op een shorttail term als [weekendje weg] is voor een klein bedrijf met dito website op korte termijn niet haalbaar. Maar als dit bedrijf dé specialist is op het gebied van weekendjes weg met kinderen, dan is dat juist de longtail waar ze zich op zouden moeten richten. Denk aan termen als ‘weekendje weg met kinderen’, ‘kindvriendelijke hotels’, etc. Deze termen passen in dit geval beter bij de organisatie en converteren daarnaast doorgaans vele malen beter dan shorttail termen.

Spreid je kansen

Als je kijkt naar de statistieken van je website en constateert dat meer dan 75 procent van je bezoekers via Google binnenkomt, dan kun je gerust stellen dat je je op glad ijs begeeft. Een gedegen marketingstrategie richt zich ook op meer kanalen dan bijvoorbeeld alleen televisiereclames. Google past vrijwel dagelijks haar algoritme aan om betere en meer relevante resultaten te tonen. Als Google besluit om jouw website te devalueren (om wat voor reden ook), dan is het mogelijk dat je van de een op de andere dag meer dan de helft van je verkeer kwijt bent. Om dit te voorkomen, is het sterk aan te raden om op meer paarden te wedden dan alleen organisch verkeer.

Benader SEO niet meer puur vanuit vindbaarheid in de standaard organische zoekresultaten. Een geïntegreerde SEO-strategie dekt ook de sociale kanalen, videoplatformen zoals YouTube en richt zich op contentmarketing-activiteiten. Schrijf content voor andere websites, publiceer onderzoeken, ga samenwerkingen aan. Ben je actief links aan het verkrijgen, richt je dan niet enkel op SEO-waarde. Een goede link levert ook relevante bezoekers op! Een bijkomend voordeel van deze bredere aanpak is dat het ook direct of indirect bijdraagt aan je SEO-resultaten.

En jij?

De tijd van gemakkelijk scoren met SEO loopt dus ten einde. Het is tijd om te zoeken naar meer verbreding en verdieping in je SEO-strategie. Om succesvol te zijn met SEO zul je net als  bij iedere marketingstrategie onderscheidende waarde moeten hebben, inspelen op de behoefte van je potentiële klanten en op meerdere kanalen aanwezig zijn. De vraag is nu: zijn jouw website en SEO-strategie onderscheidend en breed genoeg en voeg je écht waarde toe?

Dit artikel verscheen ook op Emerce.nl.