Under Armour

Groot succes voor Under Armour door nieuwe campagnestructuur en optimalisatie in Google Shopping

Uitdaging

  • Verhogen van ROI terwijl volume gelijk blijft
  • Mogelijkheid creëren om apart te kunnen sturen op branded en generieke zoekwoorden
  • Zichtbaarheid verhogen van UA producten 
Doelstelling

Voor het sportkledingmerk Under Armour is e-commerce key voor productverkoop. Er wordt met meer dan 16.000 artikelen geadverteerd op Google Shopping en bijna alle producten zijn beschikbaar in 13 Europese landen via de online shop van de fabrikant.

 

Naast dat voor Under Armour in de campagne optimalisatie voor Google Shopping is geïnvesteerd, zag het team verder potentieel en ontwierp het een unieke campagnestructuur die het zoekverkeer verdeelde door branded en generieke search te scheiden. De grootste uitdaging was dat een groot deel van het verkeer en de verkoop werd bereikt door branded zoektermen binnen de campagnes. Deze prestatie verschilde sterk van die van de generieke zoektermen, maar werden gegroepeerd in dezelfde campagnes en advertentiegroepen. Deze structuur belemmerde effectief biedstrategie en bruikbare inzichten.

Resultaten

  • +20%

    Sales uplift

  • +99%

    Impression share on branded terms behaald.

  • -20%

    Kostenreductie

  • +88%

    ROAS toegnomen

Dankzij deze positieve performance ontwikkelingen en de significant verbeterde inzichten heeft Under Armour de nieuwe campagnestructuur inmiddels in alle 13 Europese markten toegepast waar het sportmerk actief is.

"Door onze verbeterde funneling behaalden we een aandeel van 99,5% van de branded search impressies. Hierdoor was onze advertentie altijd zichtbaar als mensen op Under Armour zoeken."
Lauren Geenen Search Marketing Specialist - Under Armour EU

Strategie & Implementatie

Tijdens een workshop met iProspect, Under Armour en Google zijn er belangrijke inzichten verkregen in de Paid Search strategie van het sportmerk. Hierna zijn de branded search terms gescheiden van het generieke verkeer in Google Shopping. De zoektermen van Under Armour zijn hierdoor sterk geoptimaliseerd. 

 

In de nieuwe strategie van Under Armour worden best selling products geïdentificeerd door voorspellende inzichten verkregen uit data, deze worden vervolgens gecombineerd met historische gegevens. De nieuwe Shopping strategie is uitgebreid getest in Nederland, na zeer positieve resultaten is de Shopping strategie verder uitgerold in Europa.

 

"We hebben besloten om bestsellers op te splitsen, op basis van informatie en voorspellingen van het Under Armour planning team, in plaats van via de conventionele manier om alleen historische gegevens te bekijken."
Tetsuo Konno Senior PPC Consultant - iProspect