PPC expertise om te domineren in Amazon Advertising

Cross platform PPC aanpak om de klant centraal te stellen

Doel

iProspect heeft Under Armour geholpen bij het opzetten en implementeren van een duidelijke strategie voor Amazon Advertising. Dit omvatte analyse van zoektermen, een robuuste campagnestructuur en constante optimalisaties. De resultaten tonen het geweldige werk dat iProspect heeft geleverd.

Johannes Mulert, Lead Pure Players Europe bij Under Armour

Vind efficiëntie verbeteringen in de huidige strategie zodat we de juiste producten met de juiste klanten kunnen matchen op het juiste moment. Om zo:

1.10% verbetering in CTR te realiseren;

2.30% verbetering in Conversie Ratio;

3.40 % verbetering in sales.

Resultaten

  • +23%

    CTR door hogere relevantie

  • +77%

    Conversie ratio door relevantere producten en zoekwoorden

  • +75%

    Groei in sales

We laten duidelijk zien dat het essentieel is een holistische marketing aanpak te hebben. De kracht van PPC ligt niet in specifieke platformen maar in het cross platform optimaliseren van PPC. Hierdoor hebben we fantastische resultaten gerealiseerd en consumenten een werkelijk omni channel ervaring gegeven. 

Uitdaging

De klant centraal zetten daar draait het om bij Under Armour. Wanneer je dit op orde hebt ben je daadwerkelijk relevant voor de klant en haal je de maximale performance. Om dit te realiseren is Under Armour als een van de eerste in Nederland ook gaan adverteren op Amazon. In eerste instantie functioneerde het als een stand alone kanaal, maar hier haalde Under Armour niet de volledige potentie uit. Daarom daagde zij ons uit om te laten zien hoe iProspect cross platform PPC aanpakt om de klant centraal te zetten.

Implementatie

1. Door middel van data analyse over meerdere kanalen heen, vond iProspect nieuwe kansen voor genderspecifieke en sportcategoriezoekopdrachten (bijvoorbeeld heren golfbroek);
2. Met behulp van search data van Amazon en Google, bouwden we een zeer granulaire accountstructuur voor vijf Europese markten die meer focus mogelijk maakt om de campagnes zo scherp mogelijk te funnelen en daarmee de relevantie van hoge volume categorieën te vergroten; 
3. Via Kenshoo hebben we meer dan 1.000 Amazon-campagnes gemaakt die binnen enkele weken zijn uitgerold; 
4. Door strategisch gebruik te maken van de verschillende campagnetypen van Amazon voor merkbescherming en waren we alomtegenwoordigheid. Dit stelde Under Armour in staat om voorop te lopen voor potentiële consumenten; 
5. Testen van verschillende bidformules voor ROAS konden we de campagneverkoop en -opbrengst maximaliseren en tegelijkertijd winstgevend blijven.

Over Under Armour

Opgericht in 1996 in Baltimore is Under Armour inmiddels het 4de sportmerk van de wereld. De missie van Under Armour is de sporter beter te laten presteren door onuitputtelijke passie, vooruitstrevende designs en het immer streven naar innovatieve oplossingen. 
underarmor.com