Morning Session: Data Driven Programmatic Marketing – Power to the creatives!

Maart 2017 - Hosts: Dennis van Gorp (Lead Digital Media) en Mark Rijsdijk (Lead Digital Media)


De sessie startte met een presentatie van Dennis van Gorp, Lead Digital Media – iProspect, over ‘The current media landscape en Data Driven Marketing’. Hij beantwoorde de vraag: Wat zal de toekomst brengen voor machine learning? Dennis stelde dat 2017 hét jaar van machine learning is. Machine learning houdt in dat machines leren waar wij mensen goed in zijn, namelijk percepties. Het maakt het mogelijk om met machines complexe vraagstukken voor advertenties op te lossen. Door middel van algoritmes kunnen wij machines laten bepalen welke keuzes wij moeten maken. Bekijk hier de video ‘Machine Learning: Solving Problems – Big, Small and Prickly’, een must see als je wilt weten waar de toekomst naartoe gaat.

Als volgt kwam het onderwerp Data Driven Marketing ter sprake. Dit blijft een uitdaging voor marketeers. Onderzoek wijst uit dat 74% van de consumenten geïrriteerd raakt als een advertentie niet aansluit op hun interesses. De hedendaagse consument verwacht te krijgen wat hij wil zien, op het moment dat hij het wil zien. Tevens is er ontzettend veel data beschikbaar. Als marketeer is het de kunst om Programmatic Buying en Data Driven creatives samen te voegen om Programmatic Marketing te realiseren. Dit maakt het mogelijk om gerichte advertenties te creëren. Data is daarbij de sleutel.

‘’Het op de juiste manier structureren van jouw data en in staat zijn om deze in te zetten is cruciaal voor jouw succes.’’
– Dennis van Gorp, Lead Digital Media - iProspect

Vervolgens gaf Mark Rijsdijk, Lead Digital Media – iProspect een presentatie over Programmatic Data Driven Creatives.

‘’Even voorstellen, dit ben ik, Mark Rijsdijk. Ik ben 28 jaar oud en woon in Amsterdam. Ohjá en erg geïnteresseerd in technologie. Maar hou jezelf niet voor de gek. Is dit wie ik daadwerkelijk ben?’’

Door dieper te duiken in de data die beschikbaar is over mensen kunnen het basis profiel en het werkelijke profiel van elkaar worden gescheiden. De boodschap die Mark daarmee overbracht was dat bedrijven niet alleen moeten targetten op demografische kenmerken. Branding is nu! En wordt mogelijk gemaakt door een deep dive in de doelgroep. Maar houd rekening met het volgende, als je te veel focuspunten hebt ontvang je niet de juiste informatie.

‘’Where channels, disciplines and devices all comes second. Brands tell stories where customers come first and design is key.’’
– Mark Rijsdijk, Lead Digital Media – iProspect

Wat is de rol van creatives voor adverteerders?
Creatives dragen bij aan het creëren van betere banners. Meer dan 90% van alle display campagnes hebben geen unieke creatives. Unieke creatives houdt in dat er voor verschillende doelgroepen banners gemaakt worden en hen bereiken door dynamic and static, gebaseerd op data. Het is van belang om als adverteerder te focussen op de juiste data en deze data vervolgens relevant te maken. De disciplines bestaan niet meer, richt je op de consument.

Een tactiek om meer relevante creatives te leveren is door de volgende stappen te doorlopen.
1. Momenten: Identificeer op welke momenten je in aanraking wilt komen met de doelgroep;
2. Signalen: Een hefboomwerking van signalen om zoveel mogelijk op maat gemaakte berichten te creëren;
3. Customer journey: Ontwikkel een creative voor een volledige consumer journey;
4. Test en leer: Implementeer een vloeiend proces, test en verwerk de feedback.

Hoe blijven we bij?
De grootste uitdaging is dat je de doelgroep moet kennen. Het doel is om advertenties te creëren voor de juiste persoon, met de juiste boodschap, op het juiste moment, door het inzetten van de juiste technologie. Om op het juiste moment met de doelgroep te communiceren is Programmatic hetgeen dat de oplossing biedt. Technologie ondersteunt dit proces en creatives verzamelen alle benodigde data signalen in real-time. Wees niet bang om teams te vormen met specialisten uit verschillende vakgebieden. Er komt meer uit dan je denkt. Een andere takeaway is dat je moet weten op van welke kanalen je gebruik maakt en welke niet. Tot slot, wees ervan bewust dat de personas continu zullen veranderen.

De key takeaway aan het eind van deze sessie was kort maar krachtig. Begin klein en breid daarna uit.

Meer te weten komen over dit onderwerp of heb je een suggestie voor een aankomende sessie/event? Neem dan graag contact met ons op.