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Influence Fin d'annee
#Influence Marketing

Quelle stratégie d’influence adopter pour les Fêtes de fin d’année ?

La fin d’année est le début d’une période cruciale pour les commerçants et les e-commerçants. De novembre à février se succèdent le Black Friday, Noël ainsi que les soldes. Des évènements stratégiques qui peuvent représenter jusqu’à 30% du chiffre d’affaires annuel d’une entreprise.

 

A cette occasion, votre marque peut accroître sa visibilité en coopérant avec des influenceurs ou des ambassadeurs qui sauront la représenter et la promouvoir auprès de vos cibles. Autour de ces relais d’influence, il est primordial de construire une stratégie marketing efficace qui saura répondre à des objectifs précis établis par la marque en amont. D’autant plus en cette année 2020 très particulière, où lacréativité et la pertinence des idées doivent prévaloir en raison des contraintes sanitaires. Plusieurs actions d’influence mises en place ces dernières années ont permis aux marques d’atteindre leurs objectifs de notoriété, de conversions et de considération.

 

Comment définir votre propre stratégie d’influence en vue d’événements clés tels que les fêtes de fin d’année ou les soldes ? 

 

  

Des stratégies d’influence classiques, mais efficaces 

 

Les actions marketing sont nombreuses en fin d’année, c’est pourquoi il faut savoir se démarquer et s’adapter, notamment quand les achats se feront pour la majorité en ligne cette année. Connaître les bonnes pratiques et éviter les écueils est indispensable pour atteindre ses objectifs.

 

Voici quelques conseils pour éviter de vous précipiter dans une stratégie d’influence inadaptée à vos besoins.

 

 

Les codes promo : les do et les don’t

 

 

Commençons tout d’abord par les codes promo mis en avant par des influenceurs, une stratégie facile à mettre en place. Ces codes fonctionnent toute l’année et s’adaptent bien aux mécaniques commerciales de Noël ou des soldes. Nous vous recommandons de bien prévoir un code promo au nom de chaque influenceur. Cela vous permettra de mesurer les performances de votre dispositif en monitorant les conversions de chacun et d’obtenir des insights utiles pour le futur sur la typologie d’influenceurs, de contenus et de messages à mettre en avant auprès des audiences affinitaires. 

 

Elément important à ne pas sous-estimer : la valeur du code promo. En effet, il faut que le code promu par l’influenceur se distingue de ce que vous avez l’habitude de faire. Si l’influenceur propose un code similaire aux codes existants sur le site, le dispositif perd un peu de son efficacité. 

 

 

Les mécaniques incontournables d’influence marketing de la fin d’année

 

 

Nous ne pouvons pas parler de stratégie d’influence de fin d’année sans mentionner les jeux concours ou bien encore les calendriers de l’Avent. Dans les deux cas, n’hésitez pas à utiliser les mécaniques classiques de suivi de votre compte Instagram pour confirmer la participation au jeu concours, ce qui vous permettra de faire de l’acquisition de followers simple et rapide. Vous pouvez aussi solliciter les participants à interagir au maximum avec une publication en leur demandant de « liker » ou de commenter, mais n’en faites pas trop au risque de décourager certains abonnés.

 

Il est également important de proposer une dotation attractive : un lot ou cadeau symbolique limiterait les participations.

 

Si vous souhaitez que l'audience connaisse mieux votre marque de façon ludique, vous pouvez aussi demander à votre communauté de répondre à une question dont la réponse se trouve sur votre site.

Vous pouvez par exemple intégrer une URL de redirection directement dans un post Facebook ou encore dans une story Instagram via le « swipe up ». (Les publications liées à des jeux-concours sur Instagram justement, celles-ci génèrent en moyenne 64 fois plus de commentaires et 3,5 fois plus de mentions « j’aime » en comparaison avec les publications classiques).

 

 

Communiquez différemment grâce aux influenceurs

 

Les contenus expérientiels, à l’instar du test produit ou encore des recettes, sont plébiscités pendant la période des fêtes. Bon nombre d’internautes seront à la recherche d’inspiration pour trouver leurs recettes de Noël, leur tenue ou bien leur maquillage. Gardez tout de même en tête que les influenceurs sont sur-sollicités à cette période et que seuls les contenus pertinents et originaux seront véritablement performants auprès des audiences. En l’absence d’une mécanique de qualité, il peut être préférable de reporter votre stratégie d’influence à une période plus calme. 

 

Pour la mise en avant de vos tests produits, la vidéo est un très bon format car elle est engageante et ses capacités narratives et virales ne sont plus à prouver. En moyenne, 80% des utilisateurs se souviennent des vidéos qu’ils ont vues. Les tutoriels de beauté, les hauls de vêtements, les recettes de cuisine… autant de contenus pertinents dont la publication peut se faire sur plusieurs plateformes, selon votre cible et votre produit : YouTube pour plus de pérennité, Instagram si vous souhaitez un contenu visuellement attractif, TikTok pour un contenu divertissant et viral à destination d’un jeune public.

Enfin, la cocréation de produit est un dispositif souvent mis en place à l’approche des fêtes. Si ce type de partenariat vous intéresse, retenez que le produit doit convenir à l’univers de l’influenceur choisi et à ses engagements : il en sera alors le meilleur ambassadeur. L’audience de votre influenceur doit se sentir privilégiée, alors il faut miser sur le côté collector et un nombre de pièces limitées pour favoriser l’attractivité de votre collection-capsule. 

 

Des stratégies innovantes pour vous démarquer 

  

En plus des actions traditionnelles, il est possible de mettre en place des stratégies d’influence plus créatives. 

 

Les internautes raffolent des Vlogmas, le principe étant de produire une vidéo par jour sur YouTube (2 milliards d’utilisateurs chaque mois dans le monde) jusqu’au 24 décembre. Les influenceurs proposent des surprises, des cadeaux provenant de collaborations avec des marques, ou encore de simples vidéos lifestyle montrant leurs préparatifs de décorations de Noël, afin de faire patienter leur communauté jusqu’au jour J.  C’est l’occasion pour vous de vous intéresser à ce format. Pourquoi ne pas investir dans une vidéo présentant vos produits phares de cette fin d’année, dans un épisode avec un influenceur ayant une audience pertinente ? Ce type de partenariat aura pour effet d’augmenter la visibilité de votre marque ! 

   

Enfin, nous ne pouvons pas passer à côté de l’application TikTok dont l’audience a connu une forte progression cette année. En effet, en France, on estime que 11 millions de français utilisent TikTok chaque mois (chiffres TikTok) contre 4,4 millions en juin 2019. Si votre cible est jeune, il est essentiel que vous tiriez parti de cet engouement. Admettons que vous soyez une marque de prêt-à-porter, le “changemyoutfitest le challenge idéal pour vous. Choisissez un influenceur qui devra exposer dans cette courte vidéo des idées de tenues de votre marque à porter pour le réveillon de Noël, par exemple. Les influenceurs comme les annonceurs ont compris que cette plateforme était devenue incontournable. 

 

Twitch, la première plateforme de streaming au monde a eu une super idée cadeau pour la geek génération : une carte cadeau numérique en euros ! Elle permet à ses utilisateurs d’acheter des Bits, d’avoir des abonnements à des chaînes et de faire des dons non seulement à leurs streamers mais aussi à des membres de leurs communautés. Sans date d’expiration et pouvant y mettre des petites comme des plus grosses sommes, la carte cadeau Twitch promet de faire des heureux !

 

Ainsi, un partenariat d’influence peut vous permettre de communiquer de façon innovante et créative tout en remplissant vos objectifs. Les influenceurs permettent aux marques de toucher leurs cibles différemment avec un discours incarné et authentique. Ces derniers utilisent également leur notoriété pour être à l’origine de belles initiatives solidaires. C’est le cas de Margot, alias “You Make Fashion” dont la communauté s’élève à 280K abonnés sur Instagram. Elle est à l’initiative d’un marché de Noël virtuel sous la forme d’un site e-commerce et d’un compte Instagram, “Merry Clicks Mas”, qui soutient et donne de la visibilité à plus de 200 petits créateurs français. 

Vous l’aurez compris, aujourd’hui et pour 2021, il faut savoir se réinventer et surtout s’adapter, que l’on soit une marque ou un influenceur.