iDTGV

Découvrez comment iProspect a aidé iDTGV a améliorer les taux de remplissage de ses rames.

Le Challenge

Face à une concurrence sur les prix toujours plus forte dans le secteur du transport, iDTGV souhaitait conserver sa position de leader en recrutant de nouveaux clients et en améliorant le taux de remplissage de ses rames. Pour cela, il était nécessaire d’établir iDTGV comme la meilleure alternative au transport aérien et de mettre en avant son offre de services exclusive.

Les Résultats

  • -25%

    de CAC en SEA

  • +5 pts

    de part de voix SEO

  • +22%

    de transformation en RTB

  • 320K

    Visiteurs en 2 jours via le Rosedeal

La Stratégie

1/ S’appuyer sur les intentions des consommateurs pour améliorer la considération de l’offre

iProspect a mis en place une stratégie de référencement complète sur les moteurs de recherche. En référencement payant grâce à une présence tactique sur les requêtes liées aux vols intérieurs. En référencement naturel via l’optimisation du site et du blog iDTGV par des améliorations techniques, de la création de contenu et des plugins sociaux. En parallèle,  une présence tactique en médiaplanning sur des sites affinitaires voyages et transports a été déployée pour augmenter la considération auprès des utilisateurs.

Convaincus depuis longtemps par le Real-Time Bidding et les opportunités que ce nouveau mode d’achat offre tant sur des problématiques de Performance que de Branding, nous avons été séduits par ce nouveau dispositif qui répond parfaitement à nos objectifs de visibilité de fin d’année.
Quentin Maes Responsable Marketing Digital iDTGV
2/ Mettre en valeur les services IDTGV par une opération de brand content.

iProspect s’est associé à L’internaute.com pour créer un espace dédié à iDTGV. L’espace était alimenté en contenu exclusif (vidéos, quiz, enquête, jeux-concours, etc.) afin de permettre aux utilisateurs de découvrir la profondeur de services d’iDTGV dans un cadre ludique et divertissant. L’espace fût massivement relayé et visité  grâce notamment à un plan média sophistiqué et une  belle visibilité sur les moteurs de recherches. 

Depuis son lancement il y a maintenant 10 ans, nous sommes fiers d’accompagner ce pure player du transport. De par son ADN, iDTGV est une marque agile, toujours à l’affut des dernières innovations et bien souvent beta testeur. Nous avons donc mis l’innovation au cœur de notre stratégie digitale pour tirer le business d’iDTGV vers le haut.
Guillaume Frechin Directeur Conseil, iProspect

3) Faciliter la réservation de billets pour les utilisateurs

iProspect a apporté tous les services iDTGV à un clic des internautes via des formats dynamiques leur permettant de réserver leurs billets ou de choisir leur ambiance IDZap ou IDZen directement depuis les formats publicitaires, le tout déployé en real time bidding et diffusé selon le profil de l’internaute. Sur mobile, iProspect a mis en place des formats interactifs et innovants tirant parti des fonctions gyroscopiques des téléphones pour accroître les téléchargements de l’application iDTGV.




4) Accroître le business au travers d’actions évènementielles

iProspect s’est associé à vente-privée.com pour mettre en place un rosedeal iDTGV et augmenter ainsi considérablement les ventes sur une période réduite. Ce rosedeal permettait aux utilisateurs d’acheter un bon à utiliser chez iDTGV pour la moitié de la valeur faciale du bon, le tout dans le cadre exclusif de vente-privée.com.