Search Ads 360, plateforme de gestion de campagnes search de Google, permet aux annonceurs et aux agences de piloter toutes les étapes de leurs campagnes, de leur création à l’analyse de leurs résultats. Cette dernière partie se fait notamment grâce à la technologie Floodlight, qui mesure les conversions à l’aide de tags publicitaires dédiés.
Afin d'améliorer sa rentabilité globale, Conforama a pour objectif de capter l’ensemble de la valeur des campagnes search (en termes de revenus) et shopping sur l’intégralité des inventaires tout en étant à la recherche de formats plus avancés et performants pour piloter et améliorer l’efficacité des campagnes search.
Toujours à la recherche de nouvelles fonctionnalités et d'innovation, Conforama, sur les conseils d’iProspect, a choisi de participer à un premier test de la nouvelle version de « Performance Max » qui permet d’optimiser les enchères des campagnes avec les conversions floodlights (suivies via des tags publicitaires).
Historiquement, pour obtenir des données d’attribution plus précises, Conforama importe dans SA360 les données d’achats attribuées via Wizaly.
Cette opération a été opérée sur trois campagnes « tests » et a donné des résultats remarquables :
- +90% de ROI
- +181% de revenus en ligne
- +51% de valeur moyenne des commandes et +56% de taux de transformation
- +48% d'impressions et +19% de clics
Pour davantage de performance, Conforama a créé des assets spécifiques pour l’outil Performance Max, en mettant l'accent sur la qualité des créations, notamment pour les vidéos.
"Les campagnes Performance Max dans SA360 ont rapidement dépassé nos attentes en générant d’excellents résultats en termes de rentabilité et de volume, par rapport aux campagnes d'achat préexistantes !" commente Marine Lucet, SEA Lead Conforama.
“La data Floodlight est le pilier de notre pilotage et est alimentée par les données business Conforama. Conserver cette data pour tester Performance Max était la meilleure garantie de notre performance.” ajoute Pierre Krstulović, Directeur SEA iProspect.
Cette nouvelle typologie de campagne est une nouvelle preuve de la traduction du nouveau positionnement d’iProspect « Brands Accelerated », qui favorise la croissance des marques en combinant les expertises. En travaillant sur la combinaison search X données, iProspect réussit parfaitement à illustrer son engagement.
Cette vision s’inscrit dans la volonté du groupe dentsu de s’imposer comme le leader de la communication post-publicitaire.
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Florine Fondadouze | Responsable Communication Externe dentsu france
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