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Optimiser sa stratégie digitale sur le réseau de Bing a permis à Lapeyre de doubler le volume de ses ventes ainsi que le revenu généré sur Bing.

Lapeyre aménage ses campagnes avec Bing Ads

En seulement deux semaines, les équipes d’iProspect et de Lapeyre ont réussi, avec le support des équipes Bing Ads, à effectuer un mirroring complet des campagnes

le volume des ventes de Lapeyre et sur le revenu généré

x2

de taux de conversion vs 30% en moyenne sur la tranche 35-49 ans

50%

sur le panier moyen sur les campagnes Bing Shopping

+47%

Challenge

Afin de s’adapter au parcours d'achat de ses clients, Lapeyre utilise les leviers digitaux pour booster certaines ventes onlines, mais également pour générer des rendez-vous avec les experts en magasins pour des projets plus impliquants. Principale source de trafic et de CA (actuellement un tiers des ventes), le Search est un levier d’acquisition stratégique pour Lapeyre, qui souhaite poursuivre la croissance de ses ventes, tout en maintenant un bon niveau de ROI. Cela passe notamment par l'exposition à une audience la plus pertinente possible.

STRAtégie

Le cœur de cible de Lapeyre est particulièrement en adéquation avec l’audience de Bing. En effet, celle-ci se caractérise par des internautes plus matures et possédant un plus fort pouvoir d’achat que la moyenne. Accompagné par iProspect, Lapeyre a donc fait le pari de développer ses campagnes Search sur le Bing Network.

Cela s'est révélé particulièrement simple et efficace grâce aux fonctions d’import et de mirroring. « Le mirroring des campagnes Google Ads était un enjeu important pour nous, afin d’aller plus loin et d’améliorer nos performances sur Bing. L’accompagnement par les équipes Bing, lors du déploiement, nous a permis de mettre en place cette nouvelle stratégie sans difficulté », explique Yann Guillaud, Responsable Acquisition & Fidélisation chez Lapeyre.

Cela s'est révélé particulièrement simple et efficace grâce aux fonctions d’import et de mirroring. « Le mirroring des campagnes Google Ads était un enjeu important pour nous, afin d’aller plus loin et d’améliorer nos performances sur Bing. L’accompagnement par les équipes Bing, lors du déploiement, nous a permis de mettre en place cette nouvelle stratégie sans difficulté », explique Yann Guillaud, Responsable Acquisition & Fidélisation chez Lapeyre.
L’expertise e-commerce d’iProspect a ensuite permis de développer des campagnes Bing Shopping granulaires. Ce découpage par univers et l’identification des produits les plus vendus ont permis d’ajuster avec finesse les enchères et d’ainsi optimiser le retour sur investissement. La performance du dispositif a également été soutenu par l’activation du Remarketing et du CPC amélioré.

Résultats Business

En seulement deux semaines, les équipes d’iProspect et de Lapeyre ont réussi, avec le support des équipes Bing Ads, à effectuer un mirroring complet des campagnes. Optimiser sa stratégie digitale sur le Bing Network a permis à Lapeyre de doubler le volume de ses ventes ainsi que le revenu généré sur Bing.
Avoir effectué un mirroring complet des campagnes Google Ads sur Bing Ads a donné la possibilité à Lapeyre de comparer objectivement les résultats de ses campagnes.

Plus précisément, Lapeyre a profité d’un retour sur investissement deux fois et demi plus élevé sur Bing Ads et a également observé un panier moyen de 47% supérieur sur les campagnes Bing Shopping et de 16% supérieur sur les campagnes texte et shopping confondues.
En examinant les taux de conversion par tranche d’âge, Lapeyre a également pu confirmer l’adéquation entre sa cible et l’audience Bing. Alors que la tranche 35-49 ans enregistre un taux d’impressions et de clics semblable aux autres tranches d’âge, son taux de conversion est nettement supérieur (50% contre 30% en moyenne).

Le mirroring des campagnes Google Ads était un enjeu important pour nous, afin d’aller plus loin et d’améliorer nos performances sur Bing. L’accompagnement par les équipes Bing, lors du déploiement, nous a permis de mettre en place cette nouvelle stratégie sans difficulté.

Yann Guillaud

Responsable Acquisition & Fidélisation chez Lapeyre