XMedius

Capturer des audiences B2B pour XMedius via la publicité native

Le défi

XMedius est un fournisseur mondial de premier plan dans le domaine des solutions de communication sécurisées pour les entreprises. Aujourd’hui, plus de 2 700 clients répartis dans plus de 70 pays font confiance à XMedius pour obtenir des transmissions de fax et des échanges de fichiers sécuritaires et fiables.

Le secteur des technologies B2B réalise un coût par clic (CPC) extrêmement élevé en ce qui concerne les campagnes de référencement payant. Bien que les CPC de marque soient raisonnables à 3$, les CPC génériques peuvent couter jusqu'à 50$. Afin de concentrer les dépenses sur les utilisateurs les plus pertinents, le budget de référencement payant de XMedius a été limité aux campagnes RLSA. Comme la génération de prospects ne pouvait pas compter uniquement sur la recherche organique, XMedius avait besoin d'un nouveau canal pour diriger les utilisateurs vers son site web. En tant que tel, XMedius s'est associé à iProspect pour créer de nouvelles audiences dans le but d’accroître le volume de leads, maintenir le CPA, tout en maintenant la qualité des leads.

Les résultats

Nombre de visiteurs mensuels sur le site web

+ 325%

Nombre de prospects mensuels générés

+ 150%

Coût par visiteur qualifié

2 $

La stratégie

Afin d’augmenter le nombres de leads pour XMedius, iProspect s'est concentré sur l'identification d'un nouveau canal susceptible d’amplifier la notoriété et de considération de la marque. iProspect avait non seulement besoin d'implémenter un canal avec un CPC inférieur, mais avait également besoin d'une nouvelle source d'utilisateurs, car les efforts de référencement payant consistaient strictement à recibler les visiteurs de sites web.

Dans cet esprit, iProspect a exploité le contenu créé par l’équipe interne de XMedius pour créer des publicités natives générant un contenu de blog séquentiel. Cela a fonctionné en poussant les articles de blog mensuels pour créer le premier point de contact de la marque, puis en aidant ceux qui se sont intéressés au contenu avec un reciblage au cours des prochains mois. La publicité native a été le principal canal utilisé pour ce point de contact initial, en tirant partie d’une audience ciblée spécifique à l'industrie. L'utilisation d'un modèle d'enchère de coût par engagement (CPE) a permis à XMedius de ne payer que pour les utilisateurs qui consultaient leur site web pendant plus de 15 secondes, éliminant ainsi le besoin de dépenser sur du trafic non intéressé.

l'Exécution

iProspect a été en mesure de batir des audiences basées sur des impressions afin de créer des campagnes RLSA pour les utilisateurs qui ont vu une publicité native, mais qui n’ont pas visité le site web de XMedius. Avec ces nouvelles audiences, iProspect a pu augmenter le trafic généré par les campagnes de référencement payant, ciblant exclusivement les visiteurs de sites web et les utilisateurs qui on vu une publicité native mais n’ont pas cliquez sur l'annonce.

iProspect a été en mesure de comprendre les realités de notre entreprise ainsi que nos objectives d’affaires. Ils ont mis en place une stratégie à plusieurs facettes, qui nous permet de générer chaque mois plus de 200 opportunités provenant de nos activités numériques.

Stéphane Vidal

Vice-président, marketing & communications, XMedius