Groupe SIMA

Voyez comment les marchands de piscines et de spas du Groupe SIMA ont réussi à obtenir des résultats organiques locaux impressionnants, avec un budget limité.

Le défi

Nos détaillants se battent contre Club Piscine, Trevi et Groupe Maître Piscinier, des marques qui jouissent d'une très grande notoriété au Québec. La compétition est forte, et faire partie de la game, même dans leur région, était un défi de taille.

Simon Nadeau, Directeur Ventes & Marketing du Groupe SIMA

Présent sur le marché canadien depuis plus de 25 ans, le Groupe SIMA est un regroupement d'une trentaine de marchands indépendants de piscines et spas. Malgré cette présence, la notoriété en ligne de chaque marchand a toujours représenté un grand défi. En effet, au début du projet, près de l'ensemble des sites web des détaillants n'apparaissaient pas dans les 100 premiers résultats de recherche en ligne pour les mots-clés génériques principaux (piscines hors terre, spas, etc.), que ce soit sur Google Canada ou encore Google Canada localisé à la ville du détaillant. Augmenter le trafic organique et positionner les détaillants locaux favorablement sur la première page de Google, le tout avec un budget très limité, était un défi ambitieux, mais à notre hauteur.

Les résultats

  • 65%

    d'augmentation moyenne du trafic organique, tout détaillants confondus, en comparaison à l'année précédente.

  • 95%

    des détaillants se sont retrouvés sur la première page des résultats de recherche Google pour l'ensemble des mots-clés géo-localisés ciblés.

  • 100%

    des détaillants se sont retrouvés dans le "Snack-Pack Local" de Google pour au moins deux mots-clés géo-localisés évalués.

En seulement trois mois de travail, iProspect a réussi à augmenter considérablement le trafic web des détaillants SIMA ciblés, et même à plus que doubler le trafic web pour certains. Tous ont vu leur entreprise s'afficher dans les résultats locaux, et leur positionnement pour les mots-clés locaux (ex. piscines + ville du détaillant) est passé de la dixième à la première page sur Google.

En mettant les efforts SEO au bon endroit, en fonction des priorités, il nous a été possible d'atteindre des résultats impressionnants, même avec un budget restreint et dans une industrie dominée par des géants.
Laurence Soucy Conseillère acquisition média, SEO Local

La stratégie

Augmenter la visibilité des détaillants SIMA sur les moteurs de recherche pour des mots-clés généraux et géo-localisés, augmenter le traffic organique et référent, et concurrencer avec les gros joueurs représentaient les objectifs principaux du mandat. Pour ce faire, iProspect a travaillé sur quatre tactiques majeures de marketing local et de référencement organique, qui ont permis de bien positionner ces détaillants sur Google.

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Création et optimisation de contenu
Les équipes de rédaction et nos analystes SEO ont travaillé de concert afin d'optimiser le contenu des pages d'atterrissages les plus importantes, en incluant des mots-clés localisés (ex. "piscines St-Eustache") dans le contenu. Comme les termes généraux liés aux piscines sont extrêmement compétitifs, l'angle stratégique d'iProspect était d'optimiser le plus possible le site web en fonction de l'emplacement du détaillant, de façon à ce que les moteurs de recherche comprennent le caractère local de l'entreprise et la fasse mieux ressortir pour ces requêtes. Par le fait même, revoir les contenus a permis le retrait de contenu dupliqué, faisant aussi gagner un pas au niveau de la pertinence SEO.

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Optimisation des méta-données
Retravailler les balises de titres, les balises "Alt" de lecture des images par Google, ainsi que les méta-données (titres et méta-descriptions) à l'aide mots-clés géo-localisés a permis encore une fois aux détaillants de mieux se positionner pour des requêtes locales sur les moteurs de recherche.

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Intégration de marqueurs de données
Afin de baliser des données et de les présenter de façon plus attractive et innovante dans les résultats de recherche, iProspect a intégré le marqueur schema.org pour les organisations locales sur les sites de chaque détaillant. Ce balisage de données structurées permet à Google de réellement comprendre le caractère de l'entreprise, son emplacement, ses heures d'ouvertures et tout autres détails, de façon à ensuite bien faire ressortir ces informations directement dans les résultats de recherche pour des requêtes pertinentes.

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Promotion de contenu
En plus des tactiques de référencement organique internes, de la promotion de contenu externe a été réalisée. Comme ces détaillants locaux avaient un portefeuille de liens externes presque inexistant, les quelques liens acquis sur des sites canadiens pertinents ont été bénéfiques pour augmenter le trafic référent, donner un poids SEO supplémentaire et ainsi encore mieux positionner ces marchands dans les résultats de recherche.

iProspect a grandement contribué à intégrer le numérique à un modèle d’affaires plus conventionnel que sont les magasins de type « briques & mortier », propriétés des marchands du Groupe SIMA. Nous sommes fiers de ce virage et les résultats sont significatifs. Une meilleure présence web ainsi que des résultats probants lors de recherches locales & mobiles se traduisent maintenant par un achalandage accru en magasin et de nombreux appels en succursales. Nous avons même pris une longueur d’avance sur nos principaux concurrents!
Simon Nadeau Directeur Ventes & Marketing, Groupe SIMA

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