La publicité a évolué et s'est adaptée au fil du temps pour attirer l'attention des consommateurs, mais à l'ère du numérique, il est également important d’être extrêmement pertinents afin de mieux cibler leurs intérêts et, par le fait même, capter leur attention.
Le nouveau format d'annonce Collection de Facebook combine la précision et l'expérience immersive dans la façon dont les produits sont révélés à l'utilisateur. Il permet la découverte en mode plein écran et facilite les achats sur les appareils mobiles. Ce format est particulièrement intéressant pour les la période des Fêtes, où 40% du trafic est attribué au mobile. De plus, les publicités Collection sont plus inspirantes que les formats conventionnels et peuvent être un excellent moyen de mettre en valeur les produits ou services de votre marque. Elles sont idéales pour les détaillants, ainsi que les annonceurs dans l'industrie du voyage. Ce format de publicité est disponible uniquement pour la promotion sur appareils mobiles, mais peut aussi être utilisé pour les objectifs de trafic ou de conversion sur Facebook.
Petit guide de démarrage
Pour commencer à utiliser ce format d'annonce, votre catalogue de produits dans Facebook doit être entièrement configuré. Vous pouvez télécharger un fichier CSV à partir duquel un ensemble de produits spécifiques peut être créé. Gardez à l'esprit qu’il faut un minimum de quatre SKU affichés par annonce et que le maximum de SKU différents affichés par annonce est de 50. D’ailleurs, Facebook affichera uniquement les références de produits répertoriées comme « en stock » dans votre flux de catalogue de produits.
En ce qui concerne les créatifs, les annonces Collection peuvent prendre en charge des images et des vidéos dans les deux premiers tiers de l'annonce. Le dernier tiers contient une série de quatre images miniatures des produits. Ces vignettes sont personnalisables ou seront automatiquement définies par Facebook. Vous devez également ajouter un titre pour encourager les clients potentiels à réagir à votre annonce.
Enfin, un pixel de suivi est recommandé afin de suivre et d'optimiser les performances de l'annonce en fonction de vos objectifs en tant qu'annonceur. Il est également possible d'ajouter des paramètres et des outils de suivi sur les liens afin de mieux suivre les performances sur les différents services d’analyse d’audience, comme Google Analytics.
Comment est-ce que ça fonctionne?
Une fois l'annonce créée et lancée, les internautes pourront la voir dans leur fil d'actualité sur leurs appareils mobiles. Quand un internaute interagit avec l'annonce, une expérience en plein écran est lancée et présente les produits. Après l'interaction, l'utilisateur a la possibilité de faire défiler l'annonce pour voir les autres produits ou de cliquer pour lancer le site Web pour mobile de l’annonceur.
Les options disponibles
Si l’objectif principal de la campagne est d'augmenter les achats, deux mises en page sont recommandées:
1. Disposition grille : cette option permet de présenter les produits dans un emplacement unique et est idéale pour diriger les utilisateurs directement sur le site Web de l’annonceur.
2. Disposition Style de vie: Cette option est disponible pour toutes les marques qui souhaitent encourager la découverte et la vente de produits, en les associant à un style de vie.
Si l'objectif est de sensibiliser ou d'acquérir de nouveaux clients, les annonces de collection peuvent être personnalisées pour encourager les utilisateurs à visiter le site Web. De cette manière, ils peuvent en savoir plus sur la marque ou le produit, puis effectuer une action spécifique.
Études de cas
iProspect a récemment utilisé le format collection pour un important détaillant en Amérique du Nord. Le résultat initial a été une augmentation du trafic et des revenus tout en maintenant un faible coût.
Lors de la comparaison du format Collection et Carrousel, les résultats démontrent que le taux de clics a augmenté de 58%, avec une augmentation significative de plus de 178%, tout en améliorant le retour sur investissement (ROAS) de 151%. Au final, iProspect a réussi à attirer 54% de plus en terme de visiteurs sur le site en utilisant près de la moitié du budget, ce qui représente une énorme victoire pour n'importe quelle marque !
Dans une autre campagne, les annonces Collection ont été utilisées pour une promotion de retour à l'école qui a été diffusée pour un client CPG. Cette campagne testait une image et une version vidéo de l'annonce. Étonnamment, la version statique avait un CPC inférieur de 35% et un CTR supérieur de 57%. Cependant, la version vidéo avait 38% plus d'engagements.
La clé ici est de tester et de prendre de meilleures décisions pour les campagnes futures.
Prochaines étapes
Même avec les excellents résultats obtenus jusqu'à présent, les annonceurs s'attendent à ce que des mises à jour importantes soient apportées à ce format d'annonce dans un avenir rapproché.
Facebook a récemment indiqué que les annonceurs devraient être en mesure de sélectionner leurs produits directement à partir d'une bibliothèque de produits au lieu de se créer un ensemble de produits spécifiques par campagne. Cette nouvelle fonctionnalité allégera le travail derrière la création d'annonces et donnera plus de contrôle sur ce qui est affiché.
De plus, nous aurons accès aux superpositions, aux diaporamas, à l'auto-légende et à l’accès manuel de l’ajout des produits! De plus, le nombre minimum de produits est maintenant réduit et permettra aux annonceurs de promouvoir des produits niche.
Plus de détails concernant tout ce qui précède sont disponibles via la page d’assistance publicitaire de Facebook.
En attendant, il serait intéressant de penser à intégrer ce format à votre stratégie pour le temps des Fêtes, car cela pourrait permettre d'augmenter les conversions et les revenus. Ces changements donneront plus de souplesse globale au marketing et plus d’options lors de la configuration de nouvelles campagnes. Enfin, n'hésitez pas à faire des A/B tests avec d'autres formats ou versions différentes et comparer les performances générées.
Les annonces Collection continuerent à s'améliorer et seront certainement l'un de nos moyens favoris pour les annonces qui mettent l’accent sur les ventes !
