Il est impossible d’ignorer l’impact d’Amazon sur le commerce. La plateforme est maintenant bien établie comme partenaire média intégral pour de nombreuses marques et agences, et il est important de l’intégrer soigneusement à votre approche.
Grâce à notre connaissance approfondie de l’optimisation des moteurs de recherche et du référencement payant, nous avons été en mesure de combiner la compréhension de l’écosystème d’Amazon avec des compétences spécialisées pour élaborer une proposition globale sur Amazon.
Sur la base de ce développement, voici cinq conseils pour maximiser votre approche à l’égard des publicités commanditées par Amazon.
1. Une excellente structure de campagne est très utile
Il est essentiel d’avoir une structure de premier plan pour les campagnes publicitaires commanditées par Amazon. Que vous fassiez la promotion de marques ou de produits commandités, il vous faut maîtriser les bases. Il est essentiel de répartir efficacement les campagnes en fonction des thèmes, et il existe habituellement trois éléments de base :
- La marque
- La catégorie
- La concurrence
Cette division garantira que vos campagnes ont des objectifs clairs, ouvrant la voie à une mesure et à une optimisation plus rigoureuses. De plus, elle permet de mieux comprendre où pourrait être un utilisateur dans le processus décisionnel du consommateur, c.-à-d. la marque est dictée par la conversion, tandis que la catégorie et la concurrence stimulent l’attention et la considération.
2. Éviter de mélanger les Match Types
Les Match Types sont un élément fondamental d’une campagne de référencement payant classique – un fait bien connu de la communauté du PPC. Toutefois, la pratique exemplaire consiste à n’utiliser qu’un seul Match Type par campagne. Si vous avez des campagnes complexes avec une vaste gamme de produits, vous devrez peut-être en tenir compte pour générer un degré d’efficience et d’efficacité.
3. Utiliser les meilleurs numéros d’identification ASIN disponibles
Les ASIN (Amazon Standard Identification Numbers) sont des codes spécifiques uniques à Amazon qui permettent d’identifier les produits. Si vous connaissez Amazon, vous saurez qu’un ASIN comporte certains éléments qui auront une incidence sur vos habitudes d’achat. Les utilisateurs ont tendance à éviter :
- Les produits qui n’ont pas beaucoup d’avis de qualité – Nous recommandons d’avoir autant d’avis que possible. Vingt-cinq avis sont un bon jalon à franchir et la côte de qualité devrait être supérieure à quatre étoiles.
- Les produits en rupture de stock – Il est essentiel d’avoir un inventaire. Lorsque vous êtes en rupture de stock, soit vous perdez la boîte d’achat à un revendeur (ce qui vous empêche de contrôler l’expérience du client), soit l’utilisateur peut simplement aller chez un concurrent.
- Les produits qui n’ont pas l’option de livraison gratuite le lendemain – On s’attend à ce qu’Amazon offre une livraison gratuite le lendemain! Les fournisseurs auront une relation avec Amazon pour activer Amazon Prime, mais un tiers vendeur peut également faire un excellent travail en matière de logistique. Ils travaillent tous les deux avec Amazon pour entreposer l’inventaire dans un centre de traitement des commandes, offrant un excellent service en activant Amazon Prime.
4. Optimiser les titres de produits
Les titres sont l’une des premières occasions de convaincre les utilisateurs qu’un produit leur convient. Lorsqu’ils effectuent une recherche sur Amazon, un produit peut paraître inopportun si le titre ne correspond pas à la requête de recherche d’une façon ou d’une autre. Il est donc important de rendre le titre le plus descriptif possible tout en restant fidèle à la marque et d’inclure les mots clés appropriés pour bien interpeller l’utilisateur et l’algorithme A10 d’Amazon.
5. Utiliser une excellente imagerie
Optimiser les images de produits est la clé du succès sur Amazon et pour vos campagnes de produits commandités (surtout lorsque vous ciblez la partie supérieure de l’entonnoir). Sans image de qualité, la perception de la marque peut être fortement affectée et empêcher un utilisateur de cliquer sur la page de détail du produit. Nous recommandons d’utiliser au moins six images de produits et de tester l’utilisation d’images de style de vie pour exprimer le ton de la marque.
Sommaire
Intégrez ces cinq éléments à votre approche Amazon pour amener votre stratégie plus près de l’état de préparation optimal de votre vente au détail et maximiser votre efficience grâce aux publicités commanditées. En les gardant à l’esprit, votre marque connaîtra de meilleurs résultats en termes de visibilité des produits et de rendement des dépenses publicitaires.
Joe Farley, Paid Search Director, iProspect UK, est l'auteur original de cet article.
