Cette étude identifie les traits du segment le plus influent et son grand pouvoir dans le processus de décision d'achat et l'engagement consommateur.
Cette étude présente les résultats d’une recherche d’iProspect sur la façon de rejoindre les consommateurs les plus importants d’une entreprise, en incluant les particularités spécifiques à leur génération. Ces consommateurs les plus importants, les affluent influencers, disposent à la fois d’un budget discrétionnaire important pour se procurer des biens et sont au cœur de leurs cercles sociaux, ce qui leur confère une influence sur les autres. Il importe donc d’attirer leur attention, de les convaincre et de gagner leur confiance.
Ceci est mieux effectué lorsqu’on connaît davantage leurs valeurs et attitudes, activités et intérêts, habitudes médias et leur sphère d’influence.
