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SEO

Le SEO et votre dépendance au PPC

Avec l’éternel augmentation des coûts par clics (CPC), il n’y a pas un meilleur moment qu’en ce moment pour les marques de changer leur focus vers l’optimisation organique (SEO) et ainsi de devenir moins dépendant du référencement payant (PPC). En 2017,  le top 3 des mots-clés les plus dispendieux étaient  “assurance auto” (CPC moyen de 35.33$), “assurance vie” (CPC moyen de 22.04$), VUS (CPC moyen de 21.45$).

Une multitude de facteurs peuvent faire varier le coût des mots-clés ciblés comme le type d’industrie, le niveau de compétition du milieu, la région, etc. Le PPC c’est un peu comme louer une maison, une voiture ou une appartement dans le sens où ils devient facilement accessible pour vous au moment où vous commencez à le payer. 

Le référencement payant est très utile pour obtenir des résultats à court termes, mais un équilibre entre le SEO et le PPC est cruciale. Avec cette information en tête, les marques qui créent une expérience de contenu organique pertinente vont mieux  réussir au long terme.

Quel est l'avantage stratégique de transférer vos efforts en PPC à du SEO? 

Équilibrer vos efforts entre le PPC et le SEO peut vous permettre de réduire les coûts de vos campagnes PPC puisque vous pourrez prioriser les efforts SEO sur des mots-clés qui seraient plus coûteux, mais qui sont gratuits puisque le trafic organique est lui-même généralement gratuit. Développer de la visibilité SEO prend du temps et des efforts monétaires, mais contrairement au PPC, il n’y a pas de frais qui vous sont débités à chaque impression ou à chaque clic que reçoit votre site. 

Par exemple, si vous ciblez le mot-clé “assurance vie” à un CPC moyen de 22.04$ par clic, votre campagne pourrait devenir très coûteuse très rapidement. Vous pensez peut-être que 22$ est un montant exceptionnel et que tous les mots-clés ne sont pas aussi coûteux et vous avez bien raison. Par contre, comment vous sentiriez-vous par rapport à votre ROI si un mot-clé particulier avec un CPC moyen de 2$ par clic aboutissait à un client pour 1000 clics? 

Maintenant, si vous deviez changer certains mots-clés de votre campagne PPC vers votre tactique SEO, vous seriez en mesure de compenser le coût d’une campagne PPC tout en économisant de l’argent à long terme. Imaginez-vous vous classer sur les mots-clés PPC que vous ciblez sans avoir à payer pour chaque clic fait sur votre SERP (page de résultat de recherche). Cet aspect seul vaut le coût potentiel de la mise en oeuvre de ce type de stratégie. 

SEO: améliorez le classement et le trafic organique de votre site

Pensez au SEO comme un investissement à long terme, comme l'achat d'une maison. Voici une liste d’avantages et d’inconvénients du SEO.

Les avantages du SEO

Coût par clic (CPC): Comme mentionné plus haut, lee efforts liés à vos résultats organiques sont gratuits. Le développement et l’exécution de cette visibilité et de cette stratégie prendront des fonds et du temps, mais vous ne serez pas chargés directement pour vos impressions ou vos clics en comparaison avec le PPC. (Pensez au 22$ par clic!)

Coût: Tout comme le PPC, il y a un coût associé à la mise en oeuvre d’une stratégie de référencement puisqu’il faudra du temps pour voir les résultats de tous les efforts. Par contre, le SEO sera généralement plus rentable que toutes les autres tactiques de marketing pour la phase de sensibilisation à la marque et obtenir du trafic pertinent sur votre site Web.

Plus de clics globalement: avec plus d’espace sur page, un site bien optimisé peut se positionner près ou en haut du SERP. Ce qui veut dire en position zéro ou dans la gamme de connaissances qui à son tour aidera à maximiser la visibilité et les clics.

Durabilité: avec plus de 1,2 trillions de recherches effectuées sur Google chaque année, la durabilité fournie par les tactiques de référencement organique vous apportera un succès à long terme. Contrairement au PPC, le trafic organique de votre site ne cessera pas d’exister à partir du moment exact où vous arrêtez de payer. 

Meilleurs taux de clics (CTR): Les utilisateurs ont tendance à faire davantage confiance aux résultats organiques qu’aux résultats payés. Cela étant dit, vous êtes plus susceptible de générer plus de clics à partir d’un résultat organique très bien placé qu’une annonce payante, ce qui contribuera à son tour à augmenter le CTR de vos sites.

Les inconvenients du SEO

Le SEO prend du temps: En comparaison avec les campagnes PPC à action rapide, les efforts en SEO peuvent prendre du temps avant de générer des résultats tangibles.

Le SEO ne garantit pas les résultats: Étant donnée qu’environ 75% des utilisateurs sont susceptibles de ne jamais faire défiler la toute première page du moteur de recherche, il n,est pas étonnant que les marketeurs cherchent à être présents sur la première page de recherche. Atterrir sur la première page de recherche d’un moteur de recherche sera l’un des objectifs les plus importants que vous devriez atteindre avec votre tactique SEO, mais contrairement au PPC, il n’y a aucune garantie que vos efforts de référencement vous feront arriver sur la tant convoitée première page de recherche. 

Vous n’avez pas un contrôle total: Avec le PPC, vous avez le contrôle total de vos annonces et comment et où elles apparaissent. Avec le SEO, vous n’avez pas ce contrôle. Vous ne savez que très peu voir pas du tout la quantité de trafic que vous allez générer ou encore quel type de trafic vous obtiendrez pour vos efforts. 

Risque de pénalité: Google modifie constamment son algorithme, certaines modification sont mineures alors que d’autres sont beaucoup plus importantes. Presque toutes les modifications majeures portent de grands noms tels que Panda, Penguin et Hummingbird. Cela signifie que si vous n’êtes pas à la hauteur de vos efforts en SEO, vous courrez le risque d’être pénalisé et de perdre des classement en un court lapse de temps. La seule solution à ce problème sera de repartir à zéro dans le but de faire regagner à vos sites leur positionnement élevé. 

PPC: Implémentation facile pour des résultats rapides à court terme.

Pensez au PPC comme à un investissement à court terme, comme la location d’une maison par exemple. Voici une liste des avantages et d’inconvénients du PPC. 

 

Les avantages du PPC

 

Vitesse: Le trafic sur la première page de recherche peut être obtenu presque instantanément. Toutefois, dès que le budget de l’annonce est épuisé ou que les annonces sont supprimés, le trafic disparaît.

 

Ciblage: Le PPC est très différent du SEO en matière de ciblage. Le PPc vous permet de cibler vos annonces afin de vous placer devant les bons clients potentiels. Cela signifie que vous pouvez cibler vos annonces par mots-clés, heure de la journée, jour de la semaine, lieu, et plus encore. Le trafic organique est beaucoup plus dispersé pour pouvoir effectuer ce type de ciblage.

 

Position sur la page: La position sur la page importe beaucoup, après tout, vous voulez que votre site apparaisse en haut de la page! C'est un domaine où la recherche payante domine, dans le contenu au-dessus de la ligne de flottaison. En fonction de votre recherche, 3 annonces sont généralement affichées en haut de la page ou encore 5 annonces de produits visuels. Compte tenu de cet aspect, un utilisateur verra toujours les annonces de recherche payées, avant de voir les résultats organiques.

 

Fournit un meilleur contrôle: Bien que le référencement vous permet d'avoir une plus grande présence de recherche, le PPC vous permet un contrôle total de tous les aspects de votre campagne de recherche payante. Avec le PPC, vous pouvez contrôler des éléments tels que le montant de votre enchère, la durée de la campagne, les mots-clés à cibler et le coût global de la campagne.

 

Annonces de produits visuelles: les annonces Shopping (PLA) sont une excellente fonctionnalité du PPC. Google offre la possibilité de faire des achats visuels qui peuvent aider un utilisateur à voir sur quoi il va cliquer. Par exemple, si vous effectuez une recherche en utilisant la phrase "Tondeuses à gazon à vendre" sur Google, vous remarquerez qu'il existe une annonce Shopping pour cette recherche. Ce type d'annonce peut vraiment améliorer le taux de clics en offrant une fonctionnalité non disponible dans la recherche naturelle.

 

Les inconvenients du PPC

 

Coûteux: Le PPC est d’abord et avant tout de la publicité et nécessite un investissement monétaire constant. Les coûts peuvent s’accumuler rapidement selon votre campagne. Imaginez le montant qu’il vous faudrait débourser si vous dirigiez des campagnes internationales ou si vous cibliez des pays entiers.

 

Lorsque votre campagne se termine, vos annonces se terminent aussi: Contrairement au SEO une fois que vous cessez de payer pour vos campagnes publicitaires, vos annonces et vos chances d’obtenir de nouveaux prospects disparaissent.

 

Guerres d'enchères: les guerres d'enchères ne sont pas rares avec le PPC. Comme pour tout type d'appel d'offres, la concurrence entre les participants détermine le coût final du bien. Les enchères PPC ne font pas exception à cette règle, car les annonceurs surenchérissent sur la concurrence pour obtenir la meilleure position d'annonce.

Les avantages de l'exécution du SEO et du PPC ensemble - l'effet 1 + 1 = 3

En évitant les stratégies SEO et PPC cloisonnées, les spécialistes du marketing profitent des stratégies qui se complètent et ne se font pas concurrence pour les clics et le trafic.

En utilisant à la fois la recherche payante (PPC) et la recherche organique (SEO), vous pouvez construire une stratégie de recherche intégrée qui utilise les deux ressources à leur maximum pour une approche optimale. L'adoption de cette approche vous permettra d'atteindre potentiellement la dominance de recherche (Search Domination). Cela signifie que si vous planifiez bien vos stratégies, vous serez en mesure d’avoir à la fois voter SEO et votre PPC au haut des résultats de la première page de recherche pour vos mots.

Conclusion

Les deux stratégies ont leurs propres avantages et inconvénients et fonctionnent bien séparément lorsqu'ils sont exécutés correctement, bien que la clé est de créer une stratégie qui permet à vos efforts de référencement et de campagnes PPC de travailler main dans la main. Ce faisant, vous serez en mesure de réduire vos coûts, en donnant la priorité à vos efforts de référencement organique sur les mots-clés à coût élevé.

Tout en réduisant vos coûts publicitaires, une stratégie mixte SEO et PPC augmente également la présence de recherche de votre marque. Idéalement, le trafic organique d'un site serait suffisant pour ne pas être affecté par une diminution du budget de PPC. De même, plus de budget PPC pourrait être placé sur des termes et des pages qui ne fonctionnent pas aussi bien dans les listes organiques, permettant ainsi une plus grande couverture des produits et de la performance sans augmentation des dépenses totales des clients.

 


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