Obtenez le meilleur
d'iProspect dans votre
boîte courriel!

Inscrivez-vous à notre infolettre mensuelle :

Pas aujourd'hui / Je suis déjà inscrit

Actualité iProspect

5 livres de marketing à lire absolument pour la rentrée

Dans notre dernière publication sur le top 5 des livres de marketing à lire absolument, nous vous avions promis une nouvelle série à venir. Nous espérons que vous avez passé un bon été et que vous avez consacré une partie de votre temps à la lecture! Voici 5 nouveaux ouvrages à consulter.

Ces ouvrages fondamentaux vous aideront à affiner votre réflexion, à améliorer votre compréhension du marketing et à exercer votre métier avec brio. Ce qui était vrai pour l’article précédent l’est encore : peu importe votre niveau de marketing, vous sortirez grandis de ces lectures, que vous en soyez à votre premier stage ou que vous soyez vice-président de la stratégie numérique. Profitez de la période du retour à l’école pour lire et pour vous plonger dans l’étude des principes fondamentaux de notre métier.

Contagious: Why Things Catch On par Jonah Berger
Le livre que vous devez impérativement lire pour comprendre les mécanismes de diffusion de l’information.

Nous voulons tous que nos idées soient diffusées. Nous voulons tous que nos plus grandes campagnes fonctionnent et deviennent virales. Nous nous posons donc ces questions : Qu’est ce qui fait qu’une histoire devient virale? Qu’est-ce qui pousse les utilisateurs à partager du contenu? Jonah Berger, professeur à la Wharton School de uPenn, s’est dédié à l’étude de ces questions et son livre donne des réponses étayées par des années de recherches méticuleuses. Le livre se veut un concentré de conseils et d’informations sur la meilleure manière de concevoir notre travail. La prochaine fois que nous nous mettrons au travail, il ne faudra pas qu’on pense que notre contenu se diffusera par magie. Il faudra mettre au point une stratégie afin de maximiser les partages!

Si vous voulez comprendre les principes fondamentaux du livre, visionnez la présentation de Jonathan Berger chez Google :

Achetez le livre sur Amazon

Positioning: The Battle For Your Mind par Al Ries & Jack Trout

Lisez cet ouvrage pour comprendre comment positionner votre marque dans l’esprit du consommateur.

Le positionnement reste un concept classique du marketing pour son approche intemporelle de la perception des marques par les consommateurs dans la culture surchargée d’aujourd’hui.

Il est difficile de changer la perception que les consommateurs ont de votre marque. Votre marque n’est rien d’autre que ce que les consommateurs pensent qu’elle. Ainsi, dans un contexte de bombardement publicitaire, un message simple et direct est toujours gagnant. Finalement, tout dépend de la manière dont votre cible perçoit votre marque. Ce que vous voulez que votre cible pense de votre marque ne compte pas.

La principale faille de ce livre vient de ses exemples dépassés. Il faut dire que le livre a été écrit il y a plus de 30 ans. Ceci dit, nous sommes en quête de principes et d’idées intemporels pouvant s’appliquer sur plusieurs décennies. Le concept de positionnement possède cette qualité.

Achetez le livre sur Amazon

Purple Cow par Seth Godin

Apprenez à vous différencier sur le marché.

Vous saviez déjà que ce livre serait sur notre liste. L’ouvrage de Seth n’est pas un classique pour rien. Il a fait se questionner des milliers de dirigeants. Ma compagnie est-elle est basée sur une réelle différenciation ou propose-t-elle la même chose que toutes les autres?

Seth maîtrise parfaitement l’art de raconter des histoires. Le livre regorge d’histoires de compagnies remarquables qui ont su se différencier. Avant de passer commande, nous vous recommandons d’explorer le chapitre bonus du livre et l’article de Fast Company qui offre des conseils de Seth pour élever une « vache mauve ».

Gardez à l’esprit un des points majeur du livre Positioning: The Battle For Your Mind: le marché est saturé. Cela ne fait aucun doute, vous avez intérêt à vous différencier et pour y arriver, vous pouvez vous mettre au travail dès aujourd’hui.

Achetez le livre sur Amazon

Thinking, Fast and Slow par Daniel Kahneman
Ce gagnant du prix Nobel vous apprend à mieux comprendre votre processus de réflexion et celui de vos consommateurs.

Sans être un livre de marketing à proprement parlé, Thinking, Fast and Slow fait tout simplement partie des ouvrages les plus marquants que vous pouvez lire. Le livre est un condensé de décennies de recherches réalisées par un penseur renommé dans les domaines du processus de prise de décision, de l’économie comportementale, de la psychologie et des biais cognitifs. Voici deux bonnes raisons de choisir ce livre.

Premièrement, il vous aidera à devenir un marketeur plus empathique en vous faisant comprendre votre audience. Vous saurez mieux délivrer vos messages et identifier les points clés à mettre en avant. Vous comprendrez mieux le processus de décision, vous réaliserez l’incapacité que nous avons à prendre les bonnes décisions et vous pourrez statuer sur la valeur de votre stratégie marketing.

Deuxièmement, vous deviendrez un meilleur penseur et un meilleur leader et vous améliorerez votre capacité à prendre des décisions. Après avoir lu ce livre, vous remarquerez les moments où les biais cognitifs vous influencent et vous empêchent de penser de manière logique et rationnelle. Vous évaluerez mieux les prises de décisions et les projets. N’est-ce pas ce que nous souhaitons tous?

Pour avoir un aperçu du génie du professeur Kahneman, nous vous recommandons de visionner son intervention TED

Achetez le livre sur Amazon

Growth Hacker Marketing: A Primer On The Future of PR, Marketing & Advertising par Ryan Holiday

Une approche marketing et stratégique que vous vous devez de comprendre à tout prix.

Pensez aux marques brillantes comme Airbnb et Uber qui, il y a quelques années, partaient de zéro. Ces marques sont remarquables dans le sens où elles ont redéfini le marketing en tant que discipline et ce livre met en lumière le processus par lequel elles sont passées. Ces marques n’ont jamais investi dans le marketing traditionnel que nous avons l’habitude de voir : Relations Presse, panneaux publicitaires, spots publicitaires, etc. Malgré leur budget marketing faible voire inexistant, ces startups sont aujourd’hui devenues des colosses en suivant une stratégie basée sur une série d’étapes que vous pouvez appliquer vous aussi.

Ryan Holiday, stratège marketing et fondateur de Brass Check Marketing définit l’état d’esprit que vous devez adopter pour marcher dans les pas de ces géants.

Pour vous faire patienter jusqu’à la réception de cet ouvrage, voici une présentation de Ryan Holiday sur la façon dont il a utilisé les principes expliqués dans le livre pour écrire le livre lui-même:

Commandez ces livres dès maintenant pour pouvoir prendre de meilleures décisions marketing et fournir une valeur inégalée à vos clients. Nous vous garantissons que vous sortirez grandis de ces lectures. Que vous entamiez tout juste un autre semestre d’école, que vous vous débattiez avec des tableurs Excel pendant votre premier stage ou que vous preniez des décisions stratégiques du plus haut niveau, les principes énoncés dans ces livres vous seront très utiles.

N’hésitez pas à nous suggérer des ouvrages que nous n’avons pas mentionnés dans les commentaires ci-dessous!

Cet article a originalement été écrit par Hristo Vassilev.

comments powered by Disqus