PPC et achat média

Rapport de Q3 sur les tendances en référencement payant

C’est au troisième trimestre de 2016 que, pour la première fois dans l’histoire des clients iProspect, la plus grande part de clics en achat média a eu lieu sur mobile, atteignant 53% de tout le trafic de recherche. Pendant cette même période, nous avons également pu constater une diminution du trafic provenant des ordinateurs et des tablettes, qui ne représentent dorénavant et respectivement plus que 36% et 11% du trafic de recherche global. 

En affichant une croissance de 126% en volume et de 68% en clics par rapport au même trimestre de 2015, il est clair que les recherches sur mobile dominent et continueront de dominer le marché. On constate également que le volume de trafic vers les publicités en ligne correspond aux recherches réellement réalisées à travers les moteurs de recherche, ce qui signifie que les clients d’iProspect alignent désormais leur stratégie de référencement payant sur mobile avec le comportement des consommateurs.

Ces données sont particulièrement intéressantes si l’on considère la plus récente annonce de Google qui lancera sous peu un index de recherche exclusif au mobile et donnera ainsi l’accès à du contenu encore plus pertinent au contexte mobile pour ses utilisateurs. À ce jour, Google dispose toujours d’un index unique pour la recherche (pour les ordinateurs et le mobile combinés), mais l’index mobile deviendra bientôt le plus utilisé. 

Cela étant dit, ce n’est en aucun cas le temps de se reposer chez iProspect en célébrant l’exactitude de nos prévisions, car la période des fêtes arrive à grand pas. En fait, pour beaucoup de nos clients, elle se fait déjà fortement sentir et étant donné qu’elle commence toujours plus tôt d’années en années, il est primordial que des essais et des tests sur les meilleures pratiques de référencement payant soient faits en avance pour assurer leur succès.

Voici donc six conseils qui se sont révélés intéressants pendant le troisième trimestre et que nous vous conseillons d’appliquer dans vos stratégies des trois derniers mois de l’année:

  1. Assurez-vous de profiter pleinement des tests réalisables à l’avance grâce aux annonces textuelles de grand format. En fait, Google a repoussé jusqu’en janvier la migration complète vers ce nouveau format d’annonces, afin de donner plus de temps aux annonceurs d’être stratégiques dans leur mise à jour vers celui-ci. Bien que les annonces textuelles de grand format aient affiché de bons résultats auprès de leurs premiers utilisateurs, les mises à jour qu’elles nécessitent pour migrer vers elles peuvent être très lourdes et très longues. Nous vous recommandons donc d’utiliser ce nouveau format à votre avantage, en l'affinant et en y ajoutant ce qui vous différencie vraiment de vos concurrents. De plus, servez-vous également de ce nouveau format dans vos campagnes de ciblage personnalisées, en utilisant son espace de texte plus long afin d'afficher des messages encore plus pertinents et précis.
  2. Les avancées qui ont été faites en ce qui concerne le ciblage et la segmentation des consommateurs sont parmi les plus importantes réalisées en référencement payant depuis les dernières années. Elles offrent aux annonceurs de nombreuses possibilités en termes de tactiques raffinées qui, si mises en place, pourraient entraîner des résultats impressionnants dès le quatrième trimestre. Pour les derniers mois de l’année et la période des fêtes, développez donc vos stratégies de ciblage avec des listes de remarketing encore plus précises qui sont davantage alignées avec les besoins et les désirs de vos consommateurs. La cause derrière cela est simple: pendant cette période d’achats mouvementée, les consommateurs très soucieux des prix qu’ils paient, partent à la recherche de la meilleure offre possible, de sorte que vous aurez certainement à redoubler d’efforts pour les ramener sur votre site et vers une vente finale chez vous. Soyez également généreux avec vos meilleurs clients pendant les fêtes en leur offrant de belles récompenses, ce qui est facilement réalisable grâce à des campagnes de reciblage. 
  3. Nous prévoyons que les campagnes Shopping continueront d’augmenter en popularité dans les moteurs de recherche pendant la saison des Fêtes. Assurez-vous que vos flux de produits soient bien optimisés pour les recherches des consommateurs sensibles aux prix et que vos promotions s’affichent à une fréquence qui vous garde en première position à leurs yeux. Assurez-vous également d’avoir une forte visibilité en utilisant des multiplicateurs mobiles, étant donné que 60% du trafic depuis les annonces Shopping passe dorénavant par ces appareils. 
  4. Et qu’en est-il du mobile justement? Notre prédiction est que nous allons voir plus des mêmes stratégies, la croissance du mobile ne laissant paraître aucun signe de ralentissement. L’adoption du mobile par un plus grand nombre d’annonceurs démontre bien que le format petit écran est devenu la nouvelle zone de bataille pour les espaces publicitaires les plus primés. Il est donc important que vous anticipiez de nouvelles augmentations des coûts par clic au quatrième trimestre, alors que tous vos compétiteurs s'acharneront aussi à obtenir  les premières positions dans les moteurs de recherche mobile. 
  5. Rappelez-vous aussi que tous les consommateurs n’achètent pas en ligne. Certains préfèrent encore braver les foules des magasins pendant les Fêtes. Assurez-vous donc d'inclure des tactiques de promotion locales, incluant les nouvelles Local Inventory Ads de Adwords ou les Promoted Pins de Pinterest.  Les plus intelligents chercheront à tout couvrir, en choisissant d’être localement présents et pertinents, tout en conduisant le trafic vers les pages e-commerce de leur site web pour attirer et convertir plus de clients pendant la saison des Fêtes. 
  6. Enfin, alors que nous nous dirigeons tranquillement vers 2017, ayez en tête que la recherche vocale deviendra un facteur de plus en plus important dans le marketing sur les moteurs de recherche. Google, Apple, Amazon et Microsoft font tous la promotion de la recherche vocale étant donné que de plus en plus de produits intégrant des fonctions vocales font leur entrée dans les foyers des consommateurs. De nos jours, au moins une requête mobile sur quatre est effectuée vocalement et ce pourcentage ne fera qu’augmenter au fur et à mesure que les consommateurs deviendront plus à l’aise avec cette technologie.

Découvrez notre rapport complet de tendances en référencement payant pour le trimestre 3 juste ici. 

Cet article a originalement été écrit par Alex Funk, Directeur de stratégies d'achats médias chez iProspect US. Maude Migué, stagiaire marketing numérique, a également contribué à l'article.

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