iProspectin globaali presidentti Ben Wood kertoi suomalaisille B2B-asiakkaillemme erikoisseminaarissamme modernien b2b-yritysten tulevista haasteita, ja ratkaisuista niihin.
Wood esitteli tutkimustietoa, joka antoi kolme faktaa b2b-päättäjistä. He ovat ”highly mobile”, ”highly selective” ja ”goal focused”.
Näiden ihmisten tavoittamiseen Wood antoi kolme konkreettista vinkkiä.
- Ymmärrä milleniaaleja. 42 prosenttia B2B-päättäjistä menee tähän ikäryhmään. He eivät välttämättä ole toimitusjohtajia, vaan niitä, jotka vaikuttavat toimitusjohtajien päätöksiin.
- Ymmärrä asiakasputkea. Vaikka iso B2B-kauppa saatetaan edelleen tehdä pääsääntöisesti henkilökohtaisesti, B2B-päättäjä tutkii esimerkiksi hakukoneissa 12 kertaa aihetta luonnollisilla, ei brändisanoilla.
- Ota mobiili ja video haltuun. B2B-päättäjä on ihan tavallinen ihminen, kuluttajakäyttäytyminen on muuttunut niin, että nämä asiat on syytä ottaa huomioon kaikkea sisältöä ja markkinointitoimenpiteitä suunnitellessa. Kun 4G yleistyy globaalisti, kulutetun videomateriaalin määrä tulee vielä lisääntymään.
Wood painotti myös, että oma media edellä toimiminen on tärkeintä, sisältömarkkinointi maksaa itsensä takaisin. Sisällön täytyy olla kuitenkin hyödyllistä: sen tulee tuottaa lisäarvoa asiakkaalle.
Jos tehokkaan digitaalisen b2b-strategian luominen on yrityksellesi tärkeää, ota yhteyttä b2b-asiantuntijoihimme. iProspect hoitaa Suomessa paljon merkittäviä b2b-asiakkuuksia, osaa koordinoimme myös Suomesta käsin globaalisti.