Me emme vain usko, vaan tiedämme, että sisältömarkkinointia voidaan tehdä liiketoiminnan tuloksia tukevalla tavalla. Silloin tekemisen on oltava järjestelmällistä, dataan pohjautuvaa ja pitkäjänteistä.
Kukapa meistä ei olisi törmännyt innokkuuden puutteesta loppuneeseen blogiin, epäsäännöllisesti tulevaan uutiskirjeeseen tai nettisivustoon, jota on viimeksi päivitetty kaksi vuotta sitten.
Tai sisältömarkkinointivinkkeihin, joissa vinkit ovat tasoa ”47 parasta otsikkoa, jotka asiakkaasi takuulla lukevat”. Vinkkilistoilla kehotetaan herättämään sisällöillä iloa, naurua tai surua, tai tekemään videoita, koska niitä jaetaan nyt.
Toivomme todella, että et tartu noihin ohjeisiin. Ainakaan ennen kuin olet lukenut tämän kirjoituksen loppuun.
Sisältömarkkinoinnissa nimittäin ei ole saatavissa nopeita voittoja eikä varsinkaan keksimällä keksitty sisältö takaa tulosta. Nokkelilla otsikoilla voi hyvinkin saada pikavoittoja, nopeasti liikennettä sivustolle, mutta se, mihin menestys perustui ja tuliko sisällöistä myös kauppaa, jäävät avoimiksi kysymyksiksi
Oikea kohderyhmä ja tavoitteet takaavat tulokset
Sisällöt ja sisältömarkkinointi ovat vuoden 2016 kuumimpia perunoita, eipä muuten 76 % brändeistä aikoisi tuottaa yhä vain enemmän sisältöjä tänä vuonna. *)
Yllättävän monet sisältömarkkinointia myyvät toimistot perustavat tekemisensä otsikkolistauksiin. Sisällön perusteena voi tällöin olla vaikka se, että jokin sisältömuoto, video, infografiikka tai blogi, on nyt in. Asiakas jää silloin yksin vastuuseen sisältöjen toimivuudesta ja raportoinnista johtoryhmälle. Pidemmän päälle tekeminen on raskasta ja koko ajan kyseenalaistettavissa.
iProspectissa yhdessä muiden Dentsu Aegis Network Oy:n yksikköjen, kuten digitaalisen markkinointitoimisto Isobarin kanssa, olemme kehittäneet sisältömarkkinoinnin mallin, jossa sisällöt tulevat vihoviimeisenä. Emme puhukaan otsikoista ennen kuin olemme perusteellisesti selvittäneet asiakkaan oikean, potentiaalisen kohderyhmän ja liiketoiminnan tavoitteet.
Datalla perusteltu ja mitattu mallimme jauhaa tuloksia
Tehokas sisältömarkkinointi on suunniteltu kokonaisvaltaisesti. Valaistunut sisältömarkkinoija tietää, missä hänen yleisönsä on ja mistä he haluavat keskustella.
Loistava markkinoija hyödyntää kaikkia kohderyhmälleen relevantteja kanavia. Mitkä kanavat sitten ovat niitä oikeita? Sen saa selville vain tuntemalla kohderyhmänsä. Me käytämme konsernimme kuluttajatutkimusta kaiken pohjalla, josta saamme vastaukset niin kohderyhmän kanavakäytöstä, näiden valittujen kanavien vaikuttavuudesta markkinoinnissa kuin todellisista arvoista ja asenteista.
Kun pohjatyöt on tehty, voidaan piirtää kokonaisvaltainen kuva siitä, miten, missä ja millä viestillä brändin pitäisi lähestyä kuluttajia ja asiakkaitaan, jotta liiketoiminnan tavoitteet toteutuvat. Jotta tekeminen ei vain lämmittäisi mieltä, pitää jokaiselle kanavalle ja mielellään koko projektille asettaa tarkat tavoitteet. Viikko- tai kuukausitason mittaaminen kertoo, mennäänkö tekemisessä kohti tavoitteita.
Mallimme on rakennettu tukemaan niin talojen sisäisten tiimien sisällöntuotantoa kuin toimistoilta tilattavaa työtäkin. Kun sisältömarkkinoinnin strategia ja tavoitteet ovat selkeät, pystytään heti sanomaan, mitä nettisivulla pitäisi lukea, mitä Facebook-tilin pitäisi kommunikoida tai pitäisikö yrityksen näkyä esimerkiksi Instagramissa ollenkaan.
Selkeä linja ja päämäärätietoisuus tekevät sisältömarkkinoinnista läpinäkyvää: kaikki on datalla perustelua, ei arvailua. Näin ovat ainakin suurimmat asiakkaamme kommentoineet tekemistämme.
Jos haluaisit kuulla lisää mallistamme tai esimerkkitapauksista, ole ihmeessä yhteydessä allekirjoittaneisiin, kerromme mielellämme, kuinka sinunkin sisältömarkkinointisi voisi olla tuloksellista.
Sisältömarkkinointiterveisin,
Sami Mäkelä, Strategy Director, iProspect
Anna Lehto, Director of Performance Content, iProspect
*) CMI report: B2B Content Marketing - 2016 Benchmarks, Budgets and Trends – North America