LinkedIn on lanseerannut alkuvuoden aikana muutamia mielenkiintoisia uutuuksia, niin mainontaan kuin kaikkien käyttäjien hyödynnettäväksi, ja lisää on tulossa vielä tämän vuoden aikana.
Kohdentaminen kiinnostuksen kohteiden mukaan
LinkedInissä on vihdoin alkuvuodesta lähtien pystynyt kohdentamaan mainontaa myös käyttäjien kiinnostuksen kohteiden mukaan. Tämähän on jo pitkään ollut mahdollista esimerkiksi Facebookissa ja Twitterissä. Tämä on hyvä lisäys LinkedInin kohdennusvaihtoehtoihin, koska käyttäjät viettävät entistä enemmän aikaa uutisvirran sisältöjen parissa. LinkedInissä kohdentaminen perustuu siihen millaista sisältöä käyttäjä jakaa ja millaiseen sisältöön hän reagoi. LinkedIn hyödyntää kohdentamisessa myös käyttäjiensä hakudataa Microsoft Bing-hakukoneesta.
Intressikategorioita on yhteensä yli 200 ja ne on jaoteltu yhdeksään yläkategoriaan:
- Taide ja Viihde
- Bisnes ja Liikkeenjohto
- Rahoitus ja Talous
- Markkinointi ja Mainonta
- Politiikka ja Laki
- Myynti ja Vähittäiskauppa
- Tiede ja Ympäristö
- Yhteiskunta ja Kulttuuri
- Teknologia
Kiinnostuksen kohteiden mukaan kohdentaminen sopii hyvin ns. ostosuppilon yläpäähän sekä keskivaiheille, siis juuri kiinnostuksen herättämiseen ja harkintavaiheeseen.
Lookalike-yleisöt
Tämäkin keväällä tullut kohdennusmahdollisuus on ollut jo pitkään käytössä Facebookissa. Tarkoituksena on löytää samanlaista yleisöä kuin ne, jotka jo ovat kiinnostuneita mainostavasta yrityksestä. Lookalike-yleisö voidaan mallintaa LinkedIn-tileistä toimialan, yrityskoon tai nykyisten asiakasyritysten työntekijöiden pohjalta. Mallinnukseen voidaan myös käyttää CRM:n asiakastietoja tai hyödyntää LinkedIn-pikseliä, ja tehdä mallinnus sivustovierailijoista tai esimerkiksi uutiskirjeen tilaajista. Lookalike-yleisöissä ovat aina mukana vain aktiiviset LinkedIn-käyttäjät.
Reaktiot
Tykkäämisestä on tullut sosiaalisessa mediassa niin automaattista käyttäytymistä, että myös LinkedIn on halunnut saada käyttäjänsä taas ajattelemaan miten muut reagoivat postauksiin. Vaikka tämä toimintokin onkin jo tuttu Facebookista, on LinkedIn tehnyt tästä paremmin omaan sisältöönsä sopivan. Niinpä reaktiot perustuvat käyttäjien yleisimpiin kommentteihin, joita postauksiin on kirjoitettu. Reaktioita on viisi (Tykätä, Juhlia, Rakastaa, Oivaltava, Utelias) ja ne lanseerattiin huhtikuussa. LinkedInin oma ohjeistus uusien reaktioiden käyttöön on seuraava:
- Juhlia – Ilmaisee, että juhlit ilmoitusta, onnittelet henkilökohtaisesta tai ammatillisesta virstanpylväästä, tai ylistät saavutusta.
- Rakastaa – Ilmaisee, että postaus on sydäntälämmittävä, koskettaa sinua, saa sinut tuntemaan arvostusta tai tekee sinut onnelliseksi.
- Oivaltava – Ilmaisee, että sinusta postauksessa tuotiin esille tärkeä pointti, esitettiin uusi idea, tai jaettiin hyödyllinen oivallus tai neuvo.
- Utelias – Ilmaisee, että ajatuksia herättävä näkökulma tai kysymys herätti kiinnostuksesi ja haluat tietää asiasta lisää.
LinkedInin viisi reaktiota. Lähde: LinkedIn
LinkedIn Live
Video on nopeimmin kasvava formaatti myös LinkedInissä, vaikka he lanseerasivatkin videon vasta paljon Facebookin, Instagramin ja Twitterin jälkeen. Live-formaatti on tuttu Facebookista ja Yhdysvalloissa LinkedIn toi tämän betaan jo alkuvuodesta. Toiminto lanseerataan laajemmin näillä näkymin vuoden loppuun mennessä. LinkedIn Live on reaaliaikainen videolähetys joko rajatulle kohderyhmälle tai kaikille käyttäjille. Se sopii hyvin konferensseihin, tuotejulkistuksiin ja Q&A-sessioihin. Käyttäjät voivat tykätä live-videosta lähetyksen aikana ja esittää kysymyksiä sekä kommentteja. Kommentteja voi myös moderoida reaaliaikaisesti.
Eventit
Tämäkin on ollut Facebookin puolella käytössä jo pitkään. Eventit mahdollistavat ammatillisten tapahtumien luomisen LinkedInissä, kontaktien kutsumisen näihin tapahtumiin, keskustelun muiden osallistujien kanssa, yhteydenpidon tapahtuman jälkeen sekä oman hashtagin luomisen tapahtumaa varten. Keskustelu muiden osallistujien kanssa jo etukäteen mahdollistaa tapaamisten sopimisen itse tapahtumaan. Tapahtuman aikana taas voi jakaa videoita ja kuvia. LinkedIn-eventin luomisessa on järjestävälle taholle myös se etu, että he näkevät etukäteen keitä tapahtumaan on osallistumassa ja samalla myös osallistujat näkevät muut osallistujat. Toistaiseksi eventit ovat betassa mutta kaikki LinkedIn-käyttäjät voivat ilmoittautua tapahtumiin. Lanseerauksen pitäisi tapahtua loppuvuodesta.
Mikäli kiinnostuit LinkedInistä ja sen tuomista mahdollisuuksista, niin ota rohkeasti yhteyttä. Asiantuntijamme auttavat mielellään suunnittelemaan ja toteuttamaan tuloksellista ja monipuolista LinkedIn-markkinointia.
Terveisin,
Sari Talvitie
Strategist, Paid Social
iProspect - Driving Business Performance