Ei tarvitse olla suuri b2b-yritys ottaakseen kaikkea hyötyä irti LinkedInistä, nimittäin jo 900 000 suomalaisella on LinkedIn-tili. Suomalaiset käyttäjät myös käyvät palvelussa useammin kuin muunmaalaiset käyttäjät ja jopa 80 % käyttäjistä palvelussa on avoimia uusille työmahdollisuuksille.

Luvut ovat peräisin LinkedInin Nordic Account Executive Jennifer Mathenylta, joka esitteli niitä iProspectin b2b-seminaarissa 26.5.2016.

Palvelu sopii toki erittäin hyvin b2b-markkinointiin, mutta vain, jos sinulla on tarkka tavoite mielessäsi: Kenelle haluat viestiä, mitä haluat saada aikaan.

LinkedIniä voi hyödyntää niin tietoisuuden luomisessa, kohderyhmän sitouttamisessa sisältöä jakamalla, kuin liidien keräämisessä.

Kuten muissakin kanavissa, myös LinkedInissä on tärkeää kohdistaa viesti oikealle kohderyhmälle. Demografisia kohdennustapoja ovat:

• Työnkuva
• Senioriteetti tehtävässä
• Yrityksen nimi
• Maantieteellinen sijainti
• Toimiala.

Kiinnostuksen kohteisiin perustuva kohdentaminen mahdollistaa kohdentamisen tiettyjen ryhmien jäsenille, sekä ammatillisten taitojen ja koulutuksen (esimerkiksi pääaine) mukaan. Näiden peruskohdennusmahdollisuuksien lisäksi palvelussa on mahdollista kohdentaa mainontaa myös työnhakijoille, mielipidevaikuttajille, suurituloisille, ja vaikkapa liikematkaajille.

Sitouta sisällöillä

Kun kohderyhmä on määritetty, tulee olla sisältöä sen sitouttamiseksi.

Hyvin luotu orgaaninen, eli ei mainontaan tehty sisältö sopii brändin rakentamiseen. Yrityksen oman sivun lisäksi tätä sisältöä varten voi luoda ns. showcase-sivuja, jotka ovat yrityssivun alasivuja. Tällöin voi eri tuoteryhmille perustaa oman alasivun ja jakaa siellä ainoastaan tiettyä tuoteryhmää koskevaa sisältöä.

Orgaanista sisältöä voi luoda myös kirjoittamalla artikkeleita, kuvia, videoita ja jakamalla slideshare-esityksiä. Yrityksen omia työntekijöitä kannattaa myös kannustaa jakamaan yrityksen tuottamaa sisältöä omille kontakteilleen, ja näin tehdä työntekijöistä brändilähettiläitä. Tämän täytyy luonnollisesti kuitenkin olla työntekijöille vapaaehtoista.

Älä luota vain orgaaniseen sisältöön

Yhtä tärkeää kuin orgaaninen sisältö on myös maksullinen sisältö, eli mainonta. Tällä tavoitetaan kohdennuksella rajattu mutta massaltaan laajempi yleisö.

Sponsoroitua sisältöä voidaan Facebookin ja Twitterin tapaan tuottaa käyttäjien uutisvirtoihin. Tämän lisäksi voidaan lähettää sponsoroitua postia suoraan käyttäjien postilaatikkoihin.

LinkedInissä voi myös tehdä display-mainontaa. Tämä sopii tarkoitukseen silloin kun halutaan tavoitella ostoprosessin alkuvaiheessa olevia käyttäjiä. Neljäs mainosvaihtoehto on dynaamiset mainokset.

Kaiken tämän jälkeen muista aina mitata tuloksia ja optimoida niiden pohjalta. Varmista että tavoitat kohderyhmäsi, että oikeat ihmiset tykkäävät, kommentoivat ja jakavat sisältöäsi, ja että ylipäänsä saavutat LinkedIn-markkinoinnilla haluamasi vaikutuksen.

Jos mikä tahansa asia orgaanisessa tai ostetussa LinkedIn-tekemisessä askarruttaa, ota yhteyttä allekirjoittaneeseen tai muihin asiantuntijoihimme niin autamme sinua mielellämme.

Ystävällisin terveisin,

Sari Talvitie
Performance Marketing Consultant

iProspect - Driving Digital Performance