Fiksut markkinoijat tietävät, ettei shoppailussa ole kysymys vain ostamisesta vaan kuluttajat kaipaavat myös inspiraatiota, tietoja ja arvosteluja.
Muun muassa näitä asioita tarjoaa Googlen globaali Shopping-mainostuote, joka on juuri rantautunut betaversiona myös Suomeen. Suomeen tätä mahdollisuutta on odotettu jo vuosia, ja nyt pääsimme viimein samaan sarjaan muun muassa Georgian ja Zimbabwen kanssa. Lue lisää betasta.
Mikä Google Shopping on?
Shopping-kampanjat ovat yksinkertaistettuna kokooma erityyppisiä visuaalisia mainoksia, joiden avulla kuluttaja voi etsiä, löytää ja vertailla tuotteita helpommin kuin aikaisemmin. Näitä visuaalisia mainoksia näkyy myös useammassa paikassa kuin ennen, sillä Shopping-mainoksia voi bongailla perinteisen hakukoneen ohella vaikkapa kuvahaussa tai YouTubessa.
Siinä missä kuluttajalle Shopping voi tarkoittaa perinteiseen SEM (Search Engine Marketing) viesteihin verrattuna nimenomaisesti lisää visuaalisuutta ja inspiraatiota, markkinoijan on syytä katsoa syvemmälle.
Shopping-tuotteen ytimessä ovat tuotefeedit. Tekstipohjaisissa mainoksissa (Search) mainostaja voi vaikuttaa siihen, mitkä hakutermit laukaisevat mainoksen. Shopping-kampanjoissa taas mainostaja voi valita tuotteen, jota mainostetaan, kun Googlen hakualgoritmi sovittaa tuotteet hakuun.
Suomeksi tämä tarkoittaa, että kampanjan strategia ja taktiikat ovat riippuvaisia tuotefeedien laadusta, tarkkuudesta ja relevanttiudesta.
Markkinoijan kannalta Shopping koostuu kahdesta osa-alueesta:
- Merchant Center: https://www.google.com/retail/solutions/merchant-center/
- Manufacturer Center: https://www.google.com/retail/solutions/manufacturer-center/
Mitä Shopping-mainokset tarkoittavat liiketoiminnalle ja markkinoinnille?
Google listaa Shopping-mainosten eduiksi:
- Myyntivalmiimmat liidit: Kauppiaana voit parantaa liidien laatua lisäämällä mainoksiin tuotetietoja, jotka helpottavat ostopäätösten tekemistä, esimerkiksi hinta.
- Helppo kampanjanhallinta: Avainsanojen sijaan Shopping-mainoksissa käytetään datasyötteessä valitsemiasi tuotteen määritteitä ja näin mainoksesi näkyvät osuvien hakujen yhteydessä.
- Entistä laajempi kattavuus: Käyttäjän haussa voi näkyä useita Shopping-mainoksia. Lisäksi Shopping-mainos ja tekstimainos voivat näkyä samaan aikaan, jos ne ovat osuvia. Mainontasi kattavuus yksittäisessä haussa voi näin ollen kaksinkertaistua.
- Parempi tuotehallinta: Näet tuotteidesi mainonnan tehokkuuden haluamallasi tarkkuudella.
Uusien mahdollisuuksien ohella on hyvä muistaa, että monissa maissa, joissa Google Shopping on ollut käytössä jo hyvän aikaa, joudutaan tosissaan kamppailemaan faktan kanssa, että CPC-hinnat nousevat ja uusia kilpailijoita tulee peliin. Siksi kannattaakin heti alussa varmistaa, että markkinoijalla on:
- Mietityt tavoitteet
- Syväluotaava strategia
- Asiantuntemus alustoista
- Hyvä ymmärrys liiketoiminnasta
Suomessa ollaan kuitenkin vielä beta-vaiheessa. Nyt on paras hetki tehdä pohjatyö kunnolla, ja me iProspectissa tietenkin autamme strategian luomisessa mitä mieluisimmin. Ota yhteyttä!
Ystävällisin terveisin,
Anleena Haustola
E-Commerce Manager
iProspect - Driving Business Performance
