iProspectin kuulumiset suoraan sähköpostiisi

Noin 6 kertaa vuodessa tuleva uutiskirje kokoaa yhteen digimarkkinoinnin uutiset

Ei kiitos

Digitaalinen markkinointi

Somemainonnan trendit Q4 2017

Somemainonnan kehittyessä kehittyy myös mainonnassa käytetyt strategiat. Mainoskanavana sosiaalisesta mediasta on tullut olennainen osa iProspectin asiakkaiden mediasuunnitelmaa. Sosiaalisen median mainonta tukee tavoitteita aina tietoisuudesta konversioihin. Mainosalustat, eli käytännössä somekanavat, vastaavat mainostajien monipuoliseen kanavien hyödyntämiseen tarjoamalla uusia ominaisuuksia ja toimintoja, joiden avulla saavutetaan parempia tuloksia.
 
Antaakseen mainostajille mahdollisuuden saada kaikki irti somemainonnasta, iProspect-kollegamme Yhdysvalloissa julkaisivat tuoreimman Paid Social Trends 2017 Q4 -raportin. Tämä raportti analysoi iProspect USA:n asiakkaiden Q4:n dataa yli 210 Facebookissa, Instagramissa, Pinterestissä, Twitterissä ja Snapchatissä mainostavalta brändiltä. Vertailu Suomeen perustuu Dentsu Aegis Network Finlandin Social & PR Director Heli Ruotsalaisen näkemyksiin ja IAB Finlandin lukuihin. 
 
Ominaisuuksien strateginen käyttö tuottaa tulosta. Tuloksellisimmat brändit tällä neljänneksellä olivat ne, jotka käyttivät Facebook-pikseleitä, optimoivat kohti sitoutuneisuutta tai peittoa, käyttivät Facebook Dynamic Broad Audience -ratkaisua eli laajan kohderyhmän tavoittamista dynaamisilla mainoksilla ja suunnittelivat uutisvirtaan parhaiten sopivaa sisältöä.

Suomessa on edelleen suuriakin yrityksiä, jotka eivät hyödynnä pikseleitä. Määrä kuitenkin vähenee vuosi vuodelta. Erityisesti verkkokaupassa suurta etua saavat ne yritykset, jotka hyödyntävät pikseleitä mm. ostoskorissa, muodostavat kohdeyleisöjä eri alasivuilla vierailleista sekä käyttävät pikseleitä mainonnan tehostamiseen sulkemalla pois mainonnan nähneistä jo ostaneet / verkkosivuilla vierailleet.
 
Investoinnit sosiaalisen median mainontaan ovat kasvussa. iProspect USA:n asiakkailla vuoden 2017 kasvu on huomattava 86 prosenttia edelliseen vuoteen verrattuna ja viimeisen kvartaalin kasvu 72% verrattuna Q4/2016.

Suomessa sosiaalisen median mainonta kasvoi 39% vuonna 2017 edelliseen vuoteen verrattuna. Kasvuvauhti oli mediaryhmistä toiseksi suurinta, vain natiivimainonta meni edelle. Somemainonta on mediaryhmistä kuudenneksi suurin.

 
Kehitys kasvattaa kulutusta mainontaan. Vaikka otetaan huomioon iProspectin uusien asiakkaiden investoinnit, oli kasvu Q3:seen verrattuna 42 prosenttia. Kasvuun vaikuttivat joulunajan kasvaneet investoinnit ja sosiaalisen median mainonnan kehittyminen jotka parantavat tuloksia niin tulospohjaisen ja brändimainonnan, kuin uusasiakashankinnan osalta. 

Suomessa monipuoliset mainonnan formaatit kasvattavat panostuksia, esimerkiksi Instagram Stories ja Messenger-mainonnan avautuminen.
 
Kustannukset ja tulokset ovat kasvussa. Vaikka CPM-hinta nousi (34 prosenttia verrattuna edelliseen neljännekseen ja 32 prosenttia vrt. edelliseen vuoteen), kustannustehokkuus on erinomaista ja kustannusten nousu kompensoituu paremmilla tuloksilla.

Suomessa mainostaminen sosiaalisessa mediassa on edelleen hyvin edullista. Erikoisyleisöt ja -kohderyhmät ovat aina hieman kalliimpia, esimerkiksi Snapchat- tai LinkedIn-yleisöjen tavoittaminen
.
 
Merkittävät päivitykset parantavat sosiaalisen median mainonnan bisnesarvoa. Vuonna 2017 tuli yli 400 päivitystä eri sosiaalisen median mainosalustoihin.
 
Facebook, Twitter ja Snapchat alkoivat julkaista sisältöä yksinoikeudella
Instagram lisäsi mahdollisuuden liittää kyselyn orgaanisiin Stories-julkaisuihin, lanseerasi Instagram Stories -mainonnan, sekä laajensi Canvas- ja Collections-formaattien käyttöä
Facebook Messenger lanseerasi mainokset
Snapchat lisäsi deep-linking -mahdollisuuden sekä lanseerasi työkaluja mainonnan omatoimiseen tekemiseen ja hallintaan

Suomessa Instagram nousi käyttäjämäärällään aivan uusiin sfääreihin vuonna 2017, kun kahden miljoonan rekisteröityneen käyttäjän raja meni rikki. 60% näistä käyttäjistä käyttää Instagram Stories -ominaisuutta joten tämä on hyvin attraktiivinen paikka monille mainostajille.


Facebook konvertoi vahvasti. Facebookin konversioprosentti oli 9,1 prosenttia, kun taas Q3:lla se oli 4,71 prosenttia ja vuosi ennen tarkasteluajankohtaa 8,4 prosenttia. Tämä vahvistaa sen arvoa tulospohjaisena mainoskanavana.

Facebook toimii sekä brändikanavana (suuri peitto ja toisto) että konvertoivana kanavana. Instagramissa ihminen ei edelleenkään tykkää klikata itseään sen ekosfäärin ulkopuolelle, mutta Facebookista se on ihmisille luontevampaa.

Uudet prospektointimahdollisuudet parantavat tuloksellisuutta.
Facebookin Dynamic Broad Audiences -ratkaisu toi uusia sivustokävijöitä ruokkien samalla kanavien välistä uudelleenmarkkinointia ja vahvistaen ROAS:ia. Tämä todentaa somemainonnan tehon digikanavissa ja asiakashankinnassa.

Facebookin mainos- ja kohdennusominaisuudet ovat ylivertaisesti sosiaalisen median kanavien parhaat ja he panostavat erityisesti verkkokauppa-asiakkaiden palveluun.

 

Somemainonta-terveisin,

Sari Talvitie
Performance Marketing Consultant

iProspect - Driving Business Performance