Digitaalinen markkinointi

Onnistu ohjelmallisessa ostamisessa

Onnistu ohjelmallisessa ostamisessa

– Ohjelmallinen ostaminen on markkinoinnin automaatiota, joka tarvitsee tuekseen kuitenkin ihmisälyä, kiteyttää Amnetin globaali presidentti Ashwini Karandikar vieraillessaan Suomen Dentsu Aegis Networkin aamuseminaarissa.

Amnetin globaali presidentti Ashwini Karandikar maalasi myös isoa kuvaa markkinoinnin tulevaisuudesta. 

- Seuraavat trendit tulevat olemaan yllä pidettävä teknologia, muun muassa älykellot ja älyvaatteet, virtuaalinen todellisuus, second screenin sekä tv:n ja sosiaalisen median tiiviimpi yhteys, sekä hyperlokaali markkinointi ovat isoja juttuja aivan lähitulevaisuudessa, Karandikar linjasi.

Erityisesti ”Social – Local – Mobile” -mallia esitellyt Karandikar painotti, että paikantaminen tulee olemaan todellinen megalomaaninen mullistus markkinoinnissa.

- Pitkään aikaan emme saaneet yhteyttä kuluttajaan juuri sillä aktuaalisella hetkellä, jolloin hän tekee ostopäätöksen. Nyt saamme ihmisen kiinni juuri siinä kaupassa kun hän nappaa sampoopullon käteensä ja etsii, onko hinta ok ja mikä tuotemerkki on kyseessä. Tämän hyödyntäminen on vasta alussa.

Myös second screenissä Karandikar näkee paljon potentiaalia. Ennen sosiaalinen media oli vain pien mukava lisä tv-ohjelman kyljessä, nyt erityisesti liveohjelman katsomisessa some on olennainen osa koko kokemusta kun katsotaan vaikkapa Oscar-gaalaa, House of Cards -hittisarjaa tai kesän olympialaisia.

Data on roskaa, jos se makaa varastossa

Kuluttajakäyttäytyminen on muuttunut reippaasti digitalisaation myötä, ja samoin data jota eri yrityksille kertyy joka päivä kaikesta digitaalisesta tekemisestä. Dataa on niin paljon, mutta se on roskaa. Datalle muodostuu arvoa vasta kun se otetaan hyötykäyttöön.

- Datassa meillä on neljä isoa ongelmaa. Se on eri kanavista aina eri muodossa, siinä ei ole standardeja, sen määrä kasvaa räjähdysmäisesti ja nopeus, jolla saamme sen hyötykäyttöön on liian hidas.

- Kannattaa myös muistaa, että datasta ei ole mitään hyötyä ellei sitä osata analysoida. Ihmiset eivät katoa tästä yhtälöstä vielä pitkään aikaan, Karandikar korostaa.

Kaikki data tulee valjastaa hyötykäyttöön, ja siksi Amnet on koonnut oman big datansa omaan Amnet Audience Centeriin, joka kattaa tällä hetkellä 26 maata, 3 miljardia ihmistä globaalisti ja se on integroitu yhteen Dentsun CCS:n eli Consumer Connection System -tutkimuksen kanssa.

Esimerkiksi Suomessa CCS-tutkimuksessa tutkitaan yli 5 000 suomalaisen kuluttajatutkimuksessa mediakäytön lisäksi myös arvot ja asenteet. Laajuudessaan tämä kaikkien Dentsu Aegis Networkin asiakkaiden käytössä oleva data on Suomen laajinta.

Karandikar antoi 6 vinkkiä joilla onnistut ohjelmallisessa mainonnassa.

  1. Yhdistä ohjelmallinen laajempaan mediamiksiin
  2. Varmista että asiantuntijasi eivät katso vain teknistä toteutusta
  3. Yhteistyötä monen eri teknologitoimittajan kanssa
  4. Maksimoi datasta saatava hyöty liiketoiminnallesi
  5. Hyödynnä RTB:n (Real-Time Biddingin) ja premium-inventaarin yhdistelmää
  6. Käytä monien eri ruutujen ja kanavien strategiaa

Globaalin konsernin hyödyt

Tulospohjaisen markkinoinnin toimisto iProspect on osa Dentsu Aegis Network -markkinointiviestintäkonsernia, joka koostuu mediatoimistoista Carat ja Vizeum, luovasta digitaalisesta toimistosta Isobarista, ulkomainontayksikkö Posterscopesta, tapahtumamarkkinointitoimisto Irokeesista sekä ohjelmallisen ostamisen yksikkö Amnetista.

Dentsu Aegis Network Oy:n toimitusjohtaja Nermin Hairedin näkee paljon hyötyjä globaalissa verkostossa.

- Esimerkiksi ohjelmallisessa käytämme Amnetin kansainvälistä verkostoa ja saamme sitä kautta käyttöömme muun muassa 30 erilaista teknologiaa ohjelmalliseen ostamiseen, benchmark-dataa sekä globaalin verkoston tuomat koulutukset ja synergiaedut globaaleille asiakkaillemme, Nermin kertoo.

Lue lisää älykkäästä ja monipuolisesta datan käyttämisestä kollegani Antin mainiosta kirjoituksesta ja lataa whitepaper aiheesta.

Datapohjaisin terveisin,

Heli Ruotsalainen

Head of Social Media

iProspect – Driving Digital Performance