Hakusanamainonta

Markkinoijan uudenvuodenlupaus: Mobiilihaku haltuun

Hakusanamainonnan asiantuntija Mika Mustiala kutsuu sinut, hyvä markkinointipäättäjä, mukaan tekemään uudenvuodenlupauksen paremman mobiilimarkkinoinnin puolesta.

Mobiilimainonta ja mobiilihaku ovat termeinä olleet kuumia puheenaiheita jo tämän vuosikymmenen alusta alkaen. Mobiilihakujen määrät lähtivät jyrkkään kasvuun vuosikymmenen alussa, uuden sukupolven älypuhelinten rantautuessa markkinoille.

Viimeiset vuodet kaikki ovat varmasti kuulleet kyllästymiseen asti, kuinka mobiilihakujen määrä kasvaa xx prosenttia vuodessa, pitäisi tehdä mobiiliresponsiiviset verkkosivut, panostaa mobiilimainontaan, palvella kuluttajia mobiilissa ja niin edelleen.

Vuoden 2016 aikana Google teki isoja päivityksiä mobiilihakuun liittyen. Esimerkiksi tuli hakutulosivujen muutos, laajennetut tekstimainokset ja Google myös erotteli hakusanamainonnan tarjousten muokkaamisen päätelaitteittain.

Mobiilimainonnan hinta nousussa

Mobiilihakujen keskimääräinen klikkihinta

Yksittäisinä muutoksina nämä päivitykset kuitenkin hukkuivat osaksi mobiilihypeä – pakko myöntää, että itsekin heräsin muutoksen vaikuttavuuden merkittävyyteen vasta kun katsoin tarkemmin numeroiden taakse.

Analysoimme eri toimialojen asiakkaidemme hakusanamainonnan tilejä vuoden 2016 tammikuusta joulukuuhun ja datan perusteella selvisi seuraavaa:

  • Tietokoneilla keskimääräinen klikkihinta on selvässä laskussa (-30 %) ja sijoitus paranee (+6 %).
  • Mobiilissa keskimääräinen klikkihinta on selvässä kasvussa (+35 %) ja sijoitus heikkenee (-7 %).
  • Tabletilla keskimääräinen klikkihinta on pienessä laskussa ja sijoitus on parantunut hieman à seuraa trendiltään tietokoneella tehtyjä hakuja.
  • Klikkihinta on selvässä laskussa (-40 %) parhaiden mainossijoitusten ulkopuolella (ensimmäiset neljä mainospaikkaa hakutulossivun ylälaidassa; Top vs. Other, kaikki päätelaitteet).
  • Mobiilimainonnan klikkihinta on ohittamassa tietokoneen ja tabletin hinnan.



Klikkihinnan kehitys top-sijoitusten ulkopuolella

Miten tähän kaikkeen pitäisi sitten suhtautua yrityksen markkinointiosastolla?

Ainakin me kaikki markkinoinnin parissa työskentelevät voimme yhteen ääneen luvata, että pidämme mobiilihaun sille kuuluvassa asemassa, emmekä laita päätä pensaaseen. Otamme mobiilihaun ja mobiilimainonnan tosissamme!

Tähän meitä ohjaavat ja kannustavat myös markkinoinnin jättiläiset Google ja Facebook, jotka antavat mainonnan algoritmissaan paremman sijan mmobiilioptimoidulle sisällölle. 

Näin aloitat mobiilioptimoidun markkinoinnin

 

 
Mobiilimainontaa lähestytään usein aivan liian hankalista lähtökohdista ja pyritään luomaan jotain uutta ja hieno – samalla valitettavasti perusasiat saattavat unohtua.

Muistutuksena vielä erinomaisen mobilimarkkinoijan toimenpidelista hakukoneisiin:

  1. Aseta tavoitteet.
  2. Määritä budjetti. --> Mobiilille kannattaa mielellään asettaa myös erillinen budjetti, sillä muutoin se katoaa helposti osaksi muuta tekemistä ja budjetti päätyy lopulta tietokoneille kohdistettuun mainontaan. 
  3. Huolehdi, että laskeutumissivu mainonnasta on mobiiliystävällinen ja latautuu nopeasti. 
  4. Analytiikka kuntoon --> Mittaa koko polku mainosnäytöstä tavoitteeseen, älä katso vain viimeisen klikin konversioita
  5. Mieti mobiilihaun tarkoituksia ja käyttöhetkiä --> Luo niiden perusteella avainsanoja ja näille mikrotavoitteita. Lähtökohtaisesti käyttötarkoitukset ovat paljon moninaisemmat kuin esimerkiksi tietokoneella haettaessa.
  6. Tee mobiiliin räätälöityjä mainoksia --> Yksinkertaisimmillaan esimerkiksi mainontaa sen perusteella, kuinka kaukana käyttäjä on toimipisteestäsi.
  7. Hyödynnä mobiilihakua tukevia mainoslaajennuksia esimerkiksi klikattavat puhelinnumerot ja kartat.
  8. Aloita jostain, koska muutoin löytyy aina jotain mitä voisi tehdä paremmin ja aloitus siirtyy.
  9. Panosta rohkeasti ja kokeile eri panostusten vaikutuksia; liian pienellä panostuksella ei ole mahdollista saada mitattavia tuloksia.
  10. Pyydä tarvittaessa apua asiantuntijoilta. Jos lista kuulostaa ylitsepääsettömältä ja tarvitset apua, asiantuntijamme iProspectissa pystyvät helpottamaan tuskaasi.

Ota siis rohkeasti yhteyttä, jos mikä tahansa asia hakukonemarkkinoinnissa kummastuttaa.

Mobiiliterveisin,

Mika Mustiala
Head of PPC 

iProspect - Driving Business Performance

PS. Dataa analysoitaessa on huomioitava, että se ei edusta tiettyä toimialaa vaan on poikkileikkaus useammasta toimialasta, joissa eri toimijoilla on erilaisia tavoitteita, budjetteja sekä hakusanamääriä kampanjoissaan.