Digitaalinen markkinointi

Black Friday tuo myyntiä Suomessakin

Black Friday on vihdoin lyönyt läpi myös Suomessa. Suomen Tukkukauppiaiden Liiton mukaan viime marraskuun Black Friday –kampanjat nostivat televisioiden myyntiä peräti 59 prosenttia. Elektroniikkaketju Power taas teki uuden myyntiennätyksensä Black Friday –kampanjan aikana yhteensä noin 12,4 miljoonalla eurolla. Matkailupuolella tein itse lentoyhtiö Norwegianille Black Friday –kampanjan Facebookissa loistavin tuloksin.

Black Friday on lähtöisin Yhdysvalloista. Se on kauppojen joulusesongin avauspäivä, joka on kiitospäivän jälkeisenä päivänä eli marraskuun neljännen torstain jälkeisenä perjantaina. Tänä vuonna Black Friday on 24.11. Yhdysvalloissa se on kaupoille vuoden suurin yksittäinen ostospäivä, jolloin liikkeet tarjoavat todella suuria alennuksia tuotteista.

Suomessa huomattavasti tuntemattomampi Cyber Monday on niin ikään lähtöisin Yhdysvalloista. Se on kiitospäivän jälkeinen maanantai. Termi oli ensi kertaa käytössä vuonna 2005 ja sen tarkoituksena on houkutella kuluttajat verkko-ostoksille.

Black Friday -myyntipäivän kansainvälistyminen

Black Friday levisi Yhdysvalloista maailmalle kansainvälisten kauppojen ja ketjujen toteuttaessa vastaavia kampanjoita eri maissa. Leviäminen oli täysin luonnollista, koska ajankohta on täydellinen joulusesonkia ajatellen. Sen lisäksi se on kuluttajaystävällisempi kuin perinteisesti Suomessa käytössä ollut tapa aloittaa alennusmyynnit vasta joulun jälkeen. Suomeen Black Friday saapui vuonna 2013 pääasiassa verkkokauppojen kautta, mutta varsinaisen läpilyöntinsä se teki vasta 2015. Muissa Pohjoismaissa se vakiintui jo muutamaa vuotta aiemmin.

Tiukkaa digimarkkinointikilpailua

Koska Black Friday –tarjoukset ovat yleensä voimassa vain yhden vuorokauden ja kilpailu on kovaa, tuo optimointi haastetta digimarkkinoijalle. Oman kokemukseni mukaan optimointityökalut kuten Smartly, johtava Facebook-mainonnan optimointityökalu, tuo tehokasta tukea automaattisilla säännöillä. Samoin sesongin mukaisten (pikkujoulu, joululahjat jne.) tarjouskohteiden nosto auttaa kovassa kilpailussa. Suosittelen myös hyvän, laadukkaan ja erottuvan kuva- ja videomateriaalin käyttöä etenkin somekanavissa Black Friday -kampanjoinnissakin. 

Shoppailuterveisin,
Sari Talvitie
Performance Marketing Consultant

iProspect - Driving Business Performance