iProspectin kuulumiset suoraan sähköpostiisi

Noin 6 kertaa vuodessa tuleva uutiskirje kokoaa yhteen digimarkkinoinnin uutiset

Ei kiitos

Amazon

Amazon Suomeen?

Jos ja kun Amazon tulee Suomeen, verkkokauppojen on panostettava omaan verkkokauppaansa tai otettava ilo irti Amazonista. Molemmat onnistuvat optimoinnilla!

Amazonin verkkokauppa tulee (kai) Suomeen

Googlea kehutaan usein maailman suurimmaksi hakukoneeksi, mutta monissa maissa myös verkkokaupat kuten jättiläinen nimeltä Amazon kiilaavat kärkeen. Huhut Amazonin rantautumisesta Pohjoismaihin ovat velloneet pitkin kevättä, mikä on pakottanut myös suomalaisia toimijoita katsomaan peiliin ja pohtimaan verkkokaupan tulevaisuutta.

Miten Amazonin hakukone toimii?

Vaikka alussa Amazonia hakukoneeksi nimittelinkin, poikkeavat sen toimintaperiaatteet esimerkiksi Googlesta merkittävästi. Amazon on ensisijaisesti verkkokauppa, ei ”koko maailman tiedon järjestäjä” kuten Googlen missio osaltaan kuuluu.

Käytännössä tämä tarkoittaa esimerkiksi sitä, että Amazonissa

  • Kuluttajat ovat jo valmiiksi ostamismoodissa.
  • Sisällön ei tarvitse olla uniikkia – ainakaan vielä.
  • Amazon on suljettu piiri, minkä vuoksi ulkoiset viittaukset (lue: linkit) eivät ole vaivan arvoisia (lue: ei link buildingia) arvon nostamiseksi. Sen sijaan esimerkiksi palautteilla on suuri merkitys.

Amazonilla ja perinteisemmillä hakukoneilla on myös paljon yhteistä, esimerkiksi tulossivu, joka jakautuu maksettuihin ja orgaanisiin tuloksiin. Molempia tuloksia on mahdollista optimoida.

Amazon – aluksi lisä, lopulta pääkanava?

Amazon on onnistunut siinä, mistä monet yritykset vain haaveilevat: Luomaan kokonaisen ja suositun ekosysteemin, jota on laajennettu kirjojen myynnistä aina pilvipalveluihin, IoT-tekemiseen ja äänihakuihin.

Tämä tarkoittaa esimerkiksi sitä, että onnistumalla hankkimaan oikeanlaista näkyvyyttä oikeaan hintaan oikealla tekemisellä onnistuu pääsemään myös Alexaan – ja kuluttajien kotiin (siihen olohuoneen telkkarin tai tietokoneen viereen, mihin Alexa eli Amazonin äänikomennoin ohjattava assistenttipömpeli usein tunnutaan sijoitettavan).

Muun muassa äänihaun transformoivasta merkityksestä voit lukea lisää myös iProspectin globaalista Future Focus 2018 -raportista.

Jatkuvasti levittäytyvä verkosto on osasyynä siihen, miksi monet tuotteita myyvät organisaatiot ovat ensin suhtautuneet Amazoniin ennen kaikkea lisäkanavana ja pitäneet oman verkkokauppansa pääasiallisena myyntikanavana. Ajan myötä tämä on saattanut kääntyä radikaalistikin päälaelleen.

Amazon – uhka vai mahdollisuus?

Amazon voi näyttäytyä nimensä mukaisesti amatsonina, hurjana soturina (vaikka huhut kertovat, ettei nimeen päädytty suinkaan etymologista vaan aakkosellisista syistä), mutta ei sekään aina onnistu. Esimerkiksi vuoden 2017 lopussa Amazon jalkautui Australian markkinoille, ja parin ensimmäisen kuukauden perusteella operaatiota ei ole pidetty varsinaisena menestystarinana vaan pikemminkin pannukakkuna. Syitä on etsitty esimerkiksi siitä, ettei Amazon ole onnistunut hyödyntämään sen suurimpia valtteja eli tehokasta logistiikkaa suurikokoisessa mutta harvaanasutussa maassa (kuulostaako tutulta?).

Onnistuu Amazonin tulo tai ei, pakottaa se yhtä kaikkia yrityksiä miettimään, että

  1. jättäytyäkö Amazonin ulkopuolelle ja panostaa omaan nettikauppaan vai
  2. hyödyntää Amazonin tarjoamaa myynti- ja markkinointikanavaa

Molemmat ovat mahdollisia (jotkut tekevät molempia!) ja molemmissa on puolensa. Nyrkkisääntönä voidaan sanoa, että vahvat brändit toimivalla verkkokaupalla ja kultaisella asiakaspalvelulla voivat hyvinkin pärjätä kilpailussa Amazonia vastaan. Tosin samaiset brändit voivat olla myös suurimpia hyötyjiä Amazonin laajasta käyttäjäkunnasta!

Kerromme mielellämme lisää siitä, miten optimointi tukee brändisi näkyvyyttä niin hakukoneissa kuin mahdollisessa Amazon-maihinnousussa, ota meihin vaan reilusti yhteyttä!

SEO-terveisin,

Anleena Haustola
Owned Media Consultant

iProspect - Driving Business Performance