Sabiendo que YouTube es el segundo buscador más importante
del mundo y la segunda red social más utilizada, con un alcance del 65% de la
población en España y siendo además la 6ª cadena de TV - según Comscore - es importante
plantearse una estrategia de contenidos para este canal, bien sea mediante
influencers que muestren tu marca o como un canal propio para gestionar la
marca de manera eficiente.
Los contenidos de video en YouTube pueden cubrir múltiples
objetivos: Son capaces de mejorar la experiencia de usuario, favorecer tu marca
a través del branding, puede potenciar el SEO Global de la página en Google,
aumentar el CTR a través de los resultados enriquecidos y aumentar también la
conversión. Además también, si genera engagement puede generar enlaces naturales.
Se debe considerar el hecho de que las nuevas generaciones
ya no creen en los medios tradicionales, así que de alguna manera hay que
buscar llegar a los adolescentes de hoy en día. Las Campañas de Marketing de
Influencers, en la mayoría de los casos, generan una gran aceptación por parte
de las nuevas generaciones. Como es el caso de las campañas realizadas a través
del canal “Play Station”, consiguiendo en tan solo dos años pasar de 40.000
suscriptores a 786.000 -2BTUBE y Play
Station-.
Siempre se debe tener en cuenta que los influencers cuentan
a su favor con el factor “credibilidad” de sus seguidores fieles porque les
gusta su forma de ser y la manera en que realizan sus vídeos, etc. Por ello es
importante que la marca de “libertad” al influencer a la hora de realizar la
creatividad.
Los pasos a tener en cuenta a la hora de realizar una
campaña con influencers son los siguientes:
-
Establecer
objetivos de la campaña
-
Crear un briefing por parte de la marca
-
Elegir la
creatividad, el vídeo o mensaje a transmitir. Aquí es dónde el influencer
debe tener libertad para conseguir credibilidad.
-
Hunting.
Elección del perfil idóneo que siga la temática del target.
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Commitments.
Compromisos que debe cumplir el influencer.
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Realización
de una pieza de vídeo. Antes de publicar es aconsejable que esté en oculto
para que la marca pueda ver hay algo que mejorar.
-
Visualización.
Previamente debe estar (en oculto) para poder dar el feedback antes de que
esté en el aire.
-
Hacer el
vídeo público.
-
Gestión
de comentarios.
-
Medir los
resultados. A través del ROI, de los views o los costes, entre otros.
Además de todo esto, también se deben conocer los distintos formatos
publicitarios que existen y que podremos elegir según queramos conectar con
nuestra audiencia.
-
Product
Placement. Tradicionalmente utilizada en series y películas también se
puede trasladar a YouTube. De la misma forma, el producto aparecerá en algún
momento del vídeo, por lo que debe estar relacionado con la temática del propio
canal.
-
Branded
Content. Los influencers enlazan en una misma creatividad, contenido propio
de su canal y la marca. Un ejemplo fue campaña de Marketing de influencers #BeefeaterXO.
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Patrocinios.
Con este formato se obtiene una relación más a largo plazo con la marca y el
influencer, estando así la marca presente en distintas formas.
-
Brand
Ambassor. Se consigue una relación largo plazo ya que el influencer se
convierte en prescriptor de la marca.
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Integración
en canales corporativos. Se trata de invitar a influencers al propio canal
corporativo y así derivar tráfico al propio canal.
-
Integración
de youtubers en eventos. Gracias a los influencers podremos conseguir que
el target tenga un mayor interés en el evento.
Para concluir, si conocemos a nuestro target podemos elegir
a los influencers que más pueden conectar con ellos y, de esta manera, poder
escoger el formato más adecuado para obtener los resultados esperados.
