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POV - Estrategias de Puja Flexibles: Target Outranking Share

La carrera de Adwords: Aparecer en las primeras posiciones

“Quiero salir por encima de mi competencia en los anuncios de Google”.

Esta inquietud, en muchas ocasiones, se convierte en uno de los principales objetivos de los anunciantes. Debido a que el CTR de la primera posición en el ranking puede alcanzar más de un 50% dependiendo del sector y de la búsqueda realizada, muchas estrategias de campaña se establecen en torno a la búsqueda de las posiciones más altas, barriendo a sus competidores.


Puesto que aparecer en los primeros puestos de Google Adwords no depende únicamente de que un anunciante pague más que el resto, este tipo de campañas acumulan inversiones muy altas y generan una monitorización continua para mantener altas posiciones.

Para facilitar el alcance de las primeras posiciones, Google dispone de herramientas para crear estrategias de puja en función de parámetros establecidos. Una estrategia de pujas flexible funciona configurando ajustes a las pujas automáticamente para optimizarlas en función de los objetivos determinados y según las fluctuaciones de las búsquedas y los competidores.

Estrategias de pujas flexibles: Target Outranking Share

¿Podemos, pues, pedirle al sistema que nos posicione por encima de nuestra competencia?

La estrategia de porcentaje de ranking superior objetivo o target outranking share nos permite establecer pujas automáticamente para situar nuestros anuncios por encima de otro dominio en los resultados de búsqueda. Es una estrategia adecuada si queremos obtener una mayor visibilidad que otra marca de la competencia.

La estrategia de pujas de porcentaje de ranking superior objetivo no garantiza conseguir una posición por encima de los anuncios del dominio que hayamos elegido. El algoritmo de pujas de AdWords intentará alcanzar el ranking que hayamos especificado, pero la posición final sólo se determina por el resultado de la subasta del anuncio, el cual se ve afectado por la competencia y el Quality Score del anunciante.

Mediante el análisis y optimización de la estrategia, determinaremos cuáles son las keywords que más se benefician de una posición superior y adaptar el presupuesto para maximizar el ROI añadido que nos proporciona aparecer en las posiciones más altas.

Cuando nuestro anuncio supera en ranking a otro anuncio de la competencia, se muestra por encima del otro dominio en las páginas de resultados de búsqueda de Google, o se muestra cuando el otro no lo hace. Esta estrategia está orientada únicamente a mejorar nuestra clasificación en comparación con los anuncios de otro dominio, pero no supone necesariamente una mejora en el ranking general del anuncio.

La estrategia sólo modifica pujas, no hace modificaciones ni sube nuevas subastas. Si dos dominios utilizan la estrategia de porcentaje de ranking superior objetivo, el sistema aumentará la puja de cada dominio hasta que uno de ellos alcance su límite de puja máximo. El participante con la mejor puja y nivel de calidad obtendrá la clasificación del anuncio más alta.

Para escoger los dominios que mayor influencia tienen en las subastas de nuestras keywords, podemos utilizar el informe sobre datos de subasta para ver los dominios cuyos anuncios participan más frecuentemente en las subastas.

Para mantener el control presupuestario, podemos generar alertas que nos notifiquen cambios importantes en la campaña.

iProspect recomienda:

Escoger el dominio de nuestra competencia sabiamente.

 Sólo porque podamos pujar contra un determinado dominio, no quiere decir que debamos hacerlo.

» Dado que esta estrategia de puja sólo permite un competidor por interacción, recomendamos combinar el informe de Datos de Subasta que nos proporciona Google con nuestro propio análisis de la competencia.
» Debemos elegir a nuestro competidor estratégicamente. Entre un competidor que nos supera en un 90% del tiempo en un 25% de las subastas, y otro que nos supera un 60% pero compite en nuestras subastas en un 80%, consideraremos que la segunda opción es más relevante, puesto que ofrece más frecuentemente los mismos servicios que nosotros y puede significar una disminución del ROI más significativa.

Una estrategia siempre orientada al retorno.

No es necesario establecer un 100% de porcentaje de ranking superior objetivo mientras no sea rentable, puesto que se basa en la competencia de palabras clave en las que podemos tener menor calidad que nuestro competidor.

» Pujas más conservadoras, graduales y estratégicas pueden suponer un mayor aumento mayor del rendimiento.

Utilizar esta estrategia para acciones específicas.

Puesto que sólo podemos escoger un dominio para una campaña o keyword, no debemos utilizar esta herramienta para conseguir un objetivo de posición específica global, sino para posicionarse por encima de un único competidor para ofertas concretas o fechas determinadas.

» Para estrategias de posición global, herramientas con algoritmos de pujas como Marin Software, Partsearch o Kenshoo nos ayudarán a conseguir resultados efectivos sin tener en cuenta un competidor fijo.


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