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Native Advertising en las estrategias de contenidos

Native Advertising en las estrategias de contenidos

¿Quién no conoce la frase de “Los contenidos son el rey”? Llevamos mucho tiempo escuchándola en los entornos de marketing digital, pero éstos son cada vez más dinámicos, se mueven rápidamente y son altamente variables.

Lo cierto es que esta frase ha evolucionado y los contenidos ya han encontrado a su reina.

Actualmente hay millones de players generando contenidos y, muchos de ellos son contenidos de calidad, creando así un complejo ecosistema donde el usuario tiene infinidad de contenidos para consumir. Así es como el contenido encontró a su reina, la distribución, que hoy en día es la palanca que hará que nuestros contenidos estén en el momento y lugar adecuado para que lleguen a nuestro público objetivo y efectivamente puedan disfrutar de él.

Los anuncios tradicionales ya no son suficiente hoy en día, los usuarios reciben miles de impactos publicitarios y la saturación es tal, que más de 200 millones de usuarios usan adblockers.

Los contenidos deben ser la piedra angular de nuestra estrategia digital. Un contenido de calidad nos ayudará a sustentar nuestros pilares de:

  • Own media: El contenido de calidad nos permitirá rankear mejor en plataformas y generar interacciones naturales
  • Earned media: El contenido de calidad conduce a más conversaciones digitales y de boca en boca, fundamental para ROPO (Research online purchase offline)
  • Native media: El contenido de calidad y el contexto preciso reducen los costes, al aumentar la relevancia y mejorar la conversión.

Pero, ¿cómo encaja la ​publicidad nativa ​dentro del contexto tan amplio de una estrategia de marketing de contenido?

Ha quedado claro que incluso el contenido atractivo y de alta calidad ​puede tener dificultades ​para encontrar su público. Dos principios básicos que no hay que olvidar son:

  • Enfocar el contenido a la demanda: Antes de crear un contenido, no nos podemos olvidar conocer a fondo a nuestro público objetivo y saber dónde está y qué necesita
  • Contenido relevante: Desarrollando temas que aborden sus intereses o preocupaciones

Native advertising ​es una excelente forma de amplificar nuestro contenido y conseguir que llegue a nuestro target​. Pero, ¿Qué hay que tener en cuenta para que estas campañas sean efectivas?

  1. Tu estrategia de ​marketing de contenidos ​debe contar una historia, ​y la publicidad nativa ​debe reforzarla​. El storytelling se ha vuelto imprescindible en las campañas digitales si queremos generar engagement con los usuarios.
  2. La marca no debe ser el centro del contenido. Más es menos. Native advertising funciona mejor cuando no hablamos de nosotros, sino de los temas que hemos identificado como relevantes para nuestro público.
  3. Transparencia. Sé honesto. ​Engañar a los usuarios ​para ganar clics no vale.​ Las acciones de clickbaiting está penalizadas y a largo plazo no nos ayudarán en una estrategia de contenidos.
  4. Ofrece información ​de verdadera utilidad que ayude a resolver problemas o preguntas.
  5. Sé creativo e innovador. ​Texto no es el único formato. El vídeo y otros formatos innovadores captan mejor la atención de los usuarios frente a los formatos habituales de imagen más texto.
  6. ​ Usa los datos.​ Analiza tus métricas y​ realiza test ab para ​mejorar tus resultados​ a largo plazo y afinar cada vez más las campañas de Native Advertising, ya sea cambiando las creatividades como los contenidos o los soportes.

De este modo es como la publicidad nativa​ puede darle al contenido las alas que nunca lograría a través de​ canales propios y ganados​.

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