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Descubre los nuevos usos publicitarios de Pinterest

¿Sabías que Pinterest se usa sobre todo para buscar ideas y para planear futuras compras? Si tu empresa todavía no ha subido ni una sola fotografía a su cuenta de Pinterest, estás a tiempo de aumentar tu rentabilidad gracias a esta red social. Los usuarios de esta plataforma pueden comprar en esta además de hacer búsquedas sin necesidad de conocer la palabra exacta. Tú, sin perfil actualizado, y el 72% de los usuarios buscando información sobre las marcas ahora mismo... ¡Empieza ya a planificar tu estrategia de comunicación en Pinterest!

Conoce a tu consumidor

Pinterest es una de las redes sociales menos utilizadas por las empresas. ¿Esto qué significa? Las marcas están desaprovechando el potencial de esta plataforma para sus negocios, la vida de los contenidos es de más de un mes frente a la de Facebook, que es de 90 minutos. Actualmente el 97% de los miles de millones de búsquedas que hacen los Pinners (usuarios de Pinterest) no obtienen marcas en los resultados. Esto implica la pérdida de millones de euros ya que el 93% de los Pins se usan para planear compras y hay un 88% de los usuarios que utilizan esta plataforma como buscador.

Una imagen vale más que mil palabras

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Una vez que te he dado los motivos por los que debes incorporar a tu estrategia la plataforma más usada para buscar ideas por los usuarios, según datos de ComScore, es momento de conocer los hábitos de nuestro target, los consumidores a los que nos queremos dirigir. Cierto es que, cada marca y cada producto tiene su público objetivo pero, no podemos olvidarnos de la evolución de la sociedad.

 Vivimos en la nueva era digital, cada vez somos más visuales y soportamos menos los textos más largos. Según el informe de iProspect: La Cámara es el Nuevo Teclado, los humanos somos expertos en la selección visual, es innato, las neuronas dedican al procedimiento visual un 30% del córtex humano. ¿Quién no ha escuchado la frase dicha "una imagen vale más que mil palabras"? Por eso, estamos cada vez más enfocados a la búsqueda visual y las empresas deben encontrar cómo hacer realidad el futuro digital de la publicidad en lo que se refiere a contenido, productos y formatos.

Pero, cuidado, estas búsquedas no son tan sencillas, en gran parte de los casos, no se trata de preguntas cerradas sino de preguntas abiertas y subjetivas –a veces llamadas longtail– como '¿qué receta cocino para una cena romántica?' o '¿cómo consigo la vestimenta del chico de esta fotografía?' en las que buscan inspiración e ideas para las que los Profesionales del Marketing deben estar preparados.

 
 
 
 
 
 
 
 

 

Para dar solución a estas preguntas tan abiertas, Pinterest lleva años usando los Taste Graphs, una forma de entender al público de manera diferente al resto de redes sociales. Según el citado informe de iProspect, lo que hace es entender cómo evolucionan los gustos de los usuarios recopilando información de sus tableros (donde guardan lo que les gusta, los Pines, sus subtableros, fuentes de inspiración, etc.). Esta herramienta permite a las marcas aumentar hasta un 50% las tasas de los clics.

Usos de Pinterest que ayudarán a tu marca

Antes de la optimización de nuestra cuenta, es necesario conocer los usos de esta plataforma. Lo primero que debes hacer es subir imágenes de tus productos. Pinterest ya dispone de una función con una lente integrada que permite a sus usuarios la posibilidad de tomar fotografías a objetos similares a lo que están buscando, por eso, es necesario que tus productos estén online. Otra acción disponible en Pinterest es la integración de varios formatos publicitarios:

  • Promoted Pins y Promoted Video Pins: permiten descubrir nuevas ideas
  • Buyable Pins: permiten comprar productos
  • Rich Pins: nos cuentan información más detallada de los productos
  • Cinematic Pins: nos dejan interactuar con la imagen y generar mayor engagement

Sin embargo, en España todavía tendremos que esperar al no estar todavía disponible la inversión en campañas en Pinterest.

No solo mediante estos formatos publicitarios las marcas pueden generar conversiones, los usuarios ya pueden comprar los artículos que quieran a partir de esta plataforma gracias a aplicaciones como 'Shop the look', 'Curalate', Olapic' o 'Shopstyle' entre otras.

 
 
 
 
 
 
 
 

 

Estas aplicaciones llegarán a España en un futuro no muy lejano. Para que os hagáis una idea: Shop the look te permite comprar ropa y artículos para tu hogar desde Pinterest. Una vez que has decidido qué es lo que quieres, tienes dos opciones: comprarlo desde esta red social o hacer clic e ir a la web de la marca correspondiente. Además, cuando seleccionas el artículo que quieres, ves de qué tienda es y puedes ver artículos similares. Está disponible para web y para smartphone.

Optimización de contenidos en Pinterest

Pinterest no para de trabajar para ayudar a sus usuarios, lo que puede suponer una ventaja para los Profesionales del Marketing. Si una persona es capaz de organizar y cerrar sus tableros, administrar fácilmente sus pines por diferentes subtableros y, por tanto, dividirlos por temas y ordenarlos de una forma determinada; las marcas serán capaces de llegar más fácilmente a los usuarios. Por ejemplo, puedo querer un eyeliner que resalte el color de mis ojos, lleno mi tablero con diferentes modelos y una vez que me lo he comprado lo cierro y creo un nuevo tablero con otra idea en la que quiera inspirarme, o mantengo varios subtableros para seguir cogiendo ideas. Con estos nuevos cambios, las marcas pueden saber a qué tipo de personas deben dirigirse en esta red, al ver los gustos de productos similares en un mismo subtablero de una persona. Bajo mi punto de vista, se trata de información más que valiosa.

En definitiva, Pinterest es una herramienta muy útil para cualquier Profesional del Marketing y para las marcas. Como hemos visto, las marcas son muy buscadas en esta plataforma, los usuarios acuden a esta para buscar ideas que pueden transformarse en conversiones en un futuro no muy lejano, por lo que puede ser muy útil para estrategias de branding y de visibilidad en la red. ¿Nuestra recomendación? Anticiparse y aprovechar que todavía no todas las marcas han llegado a Pinterest.

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