GMC

Capitalizando las oportunidades en donde las marcas no están presentes: interceptando a los compradores indecisos en los motores de búsqueda, estimulando que pongan en consideración la marca.

El reto

Al buscar nuevas perspectivas para las estrategias de contenido, nuestro equipo ideó un enfoque diferente y mejor, que capitalizó el contenido de tipo "un-branded". GMC fue el primer fabricante de automóviles en salir al aire con este tipo de estrategia SEO impulsada por contenidos  y en la temática lifestyle. Su éxito ha reforzado su posición como líder y ahora otras marcas de automóviles están empezando a emular la campaña GMC .

Misty Locke Presidente para las Americas y CMO, iProspect

GMC y iProspect decidieron probar si contenidos de tipo lifestyle, sin presencia de marca, lograrían atraer tráfico orgánico a GMC.com.

Sin un punto de referencia, GMC y iProspect abordaron el proyecto con una mentalidad experimental. El equipo no estaba seguro si GMC podría clasificar bien en los resultados de búsquedas con contenido de tipo "un-branded", o  -de lograrlo-  si el tráfico generado tendría una calidad significativa. Para esta campaña piloto, el KPI primario fue la cantidad de visitas a las páginas de contenido de tipo "un-branded". Sin embargo, en general, el equipo estaba más interesado en saber lo que era posible lograr con contenido de tipo "un-branded".

Los Resultados

  • 1er

    Lugar en el ranking de página para el 70% de los términos "un-branded" definidos

  • 14K

    Visitas orgánicas en el sitio, como incremento mensual

  • 300%

    de Incremento en el tráfico mensual con amplificación en tráfico pago

  • 6:30

    minutos de tiempo promedio de permanencia en las nuevas páginas de contenido lifestyle "un-branded"

"Con un pensamiento innovador y colaborativo, iProspect y GMC mejoraron el ranking de SEO "un-branded", generando tráfico. GMC también obtuvo ideas sorprendentes y valiosas sobre ese tráfico".
Tim Aten GMC Website Manager

La Estrategia

GMC - Content Research

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iProspect analizó búsquedas y otros datos, buscando patrones en el comportamiento del consumidor e identificó las mejores oportunidades en contenidos que no habían sido utilizados. Basado en una variedad de datos, el equipo identificó tres categorías, en donde la intersección entre las búsquedas más populares, los temas menos competidos y la ausencia de contenido se conjugaban: tractores y remolques, eficiencia de combustible y desempeño del vehículo.

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Mientras que la agencia creativa de GMC desarrolló 13 páginas principales de contenido para las 3 categorías, iProspect y su socio Skyword, crearon 90 artículos de soporte tipo “lifestyle”. La plataforma de contenido Skyword le permitió al equipo verificar el contenido frente a los objetivos establecidos y, coordinar el proceso de revisión de una forma detallada entre múltiples equipos.

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iProspect recomendó el desarrollo de multiples ejes de contenido, alrededor de una serie de categorías tipo “lifestyle” no brandeadas.  Cada eje podría incluir varias páginas de contenido principal, específico a una categoría en particular y una colección de artículos relacionados que proveyeran una inmersión más profunda en temas específicos.

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