Affiliate Summit East 2015 Day 2

English version below Auch der zweite Tag auf der Affiliate Summit East 2015 im New Yorker Marriott Marquis hielt wieder einige spannende Themen parat, über die Dino Leupold von Löwenthal und Claus Kreitmeier  im Folgenden berichten.   Going Global: How to Take Your Program Abroad the Right Way In der ersten Session des zweiten Tages auf der Affiliate Summit ging es um wichtige Kriterien global Fuß zu fassen. Todd Crawford (VP, Impact Radius) ist der Meinung, dass Affiliate Marketing der profitabelste Kanal sowohl in den USA als auch in UK ist. Weiterhin stellte Crawford fest: Affiliate Marketing is not a channel, it is a way of buying media. Affiliate Marketing sollte eigentlich Performance Marketing heißen, denn genau das ist es.   Becoming a Better Recruiter of Affiliates ‘Becoming a better recruiter’ – eine vor allem für Agenturen und Adventiser interessante Session. Gestartet wurde die Session von Van Chappell, dem Gründer von 5IQ, der sich zum Ziel gesetzt hat, Affiliate Manager im Recruiting neuer Affiliates zu unterstützen. Für ihn sind Daten die Grundlage für ein erfolgreiches Recruiting. Stephanie Harris von der Affiliate Agentur Schaaf-PartnerCentric teilt ihre Partner in drei Gruppen geclustert nach Performance ein: Head (Super-Affiliates), Belly (10-20 Sales) und Tail. Als Affiliate Manager sollte man aber nicht den Fehler machen, sich nur auf die Big Fishes zu konzentrieren. Eine weitere Möglichkeit ist, sog. Influencern zunächst kostenlos Content (z.B. Reviews) zur Verfügung zu stellen, um über diesen Weg eine Beziehung aufzubauen. Die Strategie dahinter ist nicht nur der reine Abverkauf, sondern den User an möglichst vielen Punkten der Customer Journey zu erreichen.   Keynote – ‘How to grow your Business’ Nach einigen organisatorischen Infos rund um die Veranstaltung startete die Keynote von Brian Littleton, dem Gründer und CEO von ShareASale. Die Kernfrage war ‘How to grow your Business’. Littleton startete mit einigen persönlichen Folien aus seinem Leben vor der Gründung von ShareASale. Die Gründung erfolgte ohne Geld und ohne Erfahrung. Insgesamt präsentierte er vier Business Justifications. Die kurzweilige Keynote beinhaltete einige gute und umsetzbare Vorschläge für Unternehmer, Gründer und Angestellte.   Amazon vs. Walmart: Affiliate Marketing Lessons to Learn Nach der Mittagspause startete eine der interessantesten Sessions von Geno Prussakov mit dem Thema ‘Amazon vs. Walmart’. Amazon hat 80 Millionen Besucher pro Monat und weltweit 70 Millionen Quadratmeter Lagerfläche. Laut einem Pressebericht generierte Amazon im Jahr 2013 ca. 40% des Umsatzes über Affiliates. In Q4 2014 wurde in den USA online jeder vierte Dollar bei Amazon ausgegeben. Walmart dagegen ist der weltweit größte (Firmen-) Arbeitgeber mit 11.100 Stores in 27 Ländern. Für Prussakov ist Walmart der größte Konkurrent für Amazon im E-Retail. 2014 war Walmart in den USA nach Amazon und Apple der größte E-Retailer. IMG_0590 IMG_0585   Affiliate Marketing 3.0 – What’s Wrong, What’s Right In der vorletzten Session die wir besucht haben ging es Affiliate Fraud. Neben Datacenter Click Fraud ist v.a. Ad Automation in den letzten Jahren in den USA gestiegen. Laut einer Studie sind insgesamt ca. 62% des Web Traffic nicht auf User generiert. 60% des Video Traffics sind über Bots geniert, laut der Studie auch 50% des mobilen Traffics. Insgesamt geht der Trend zu immer geringeren CPA, was meist auch in schlechterem Traffic endet.   Biting the Hand that Feeds You: How Agencies View Affiliates Die Hassliebe zwischen Affiliates und Agenturen – das brisante Thema unserer letzten Session am Montag. Tony Wright, CEO von WrightIMC, erklärte zunächst, wieso Agenturen häufig Affiliates misstrauen. Ein Hauptproblem sind unterschiedliche Zielsetzungen. Das Hauptziel für die Agentur ist, für den Advertiser möglichst günstig einen möglichst hohen Umsatz zu erzielen. Publisher dagegen wollen ihren wertvollen Adspace mit möglichst hohem Gewinn vermarkten. Es gilt diesen Interessenkonflikt auch im Sinne der Advertiser zu überwinden.   Interessante Vorträge und tolle Referenten ließen auch den zweiten Tag der Affiliate Summit East wie im Flug vorbeigehen. Jetzt geht's noch mittenrein in den Big Apple. Schließlich ist "Summer in the City" :) Bei Fragen könnt ihr euch gerne an uns wenden. Affiliate Marketing mit explido: http://www.explido.de/agentur/affiliate-portal/       On the second day of the Affiliate Summit East in New York a lot of interesting and exciting topics had been presented about which Dino Leupold von Löwenthal and Claus Kreitmeier are going to report in the following:   Going Global: How to Take Your Program Abroad the Right Way The first session of the second day dealt with the important criteria to gain a global foothold. According to Todd Crawford (VP, Impact Radius) Affiliate Marketing is the most profitable channel in the US as well as in the UK. Furthermore he determines that Affiliate Marketing is not a channel, it is a way of buying media’. Affiliate Marketing should be called Performance Marketing, because that is what it is.   Becoming a Better Recruiter of Affiliates ‘Becoming a better recruiter’ – a session of particular interest to agencies and advertiser. Van Chappell opened the session; he is the founder of 5IQ and set his sight on supporting Affiliate Managers in recruiting new affiliates. To him, data are the basis of a successful recruiting. Stephanie Harris of the Affiliate Agency Schaaf-Partner Centric differentiates her partners into three different groups according to their performances: Head (Super-Affiliates), Belly (10-20 Sales) und Tail. But as an Affiliate Manager you should not make the mistake and only concentrate on the big fishes. A further opportunity to establish relationships is to provide so-called influencer with at the moment costless content (e.g. reviews). The basic strategy is not only a pure sale but rather to reach the user at as many as possible point during the customers’ journey.   Keynote – ‘How to grow your Business’ After a couple of organizational information concerning the event the Keynote of Brian Littelton, founder and CEO of ShareASale, started. The crucial question of his presentation was ‘How to grow your Business’. At the beginning Littleton showed some personal slides of his life before he founded ShareASale. The foundation took place without money or experiences. In total he presented  four Business Justifications. The diverting Keynote contained several good and realizable suggestions for companies, founders and employees.   Amazon vs. Walmart: Affiliate Marketing Lessons to Learn After the lunch break it was time for one of the most interesting sessions of Geno Prussakov about ‘Amazon vs. Walmart’. Amazon has about 80 million shoppers per month and worldwide 70million square meters warehousing space. According to a press report generated Amazon 2013 about 40% of its revenue through Affiliates.           In the 4th quarter of 2014 every forth Dollar in the US was spend online at Amazon. In comparison Walmart is one of biggest employer worldwide with 11.100 stores in 27 countries. To Pressakov Walmart is the greatest competitor to Amazon concerning E-Retail. 2014 was Walmart, right behind Amazon and Apple, one of the most successful E-Retailer.   Affiliate Marketing 3.0 – What’s Wrong, What’s Right The second last session we visited was about affiliate fraud. In addition to data center click fraud especially ad automation increased over the last years. According to a study about 62% of the web traffic isn’t generated on users. 60% of the video traffic is generated by bots and 50% of the mobile traffic. Overall, the trend is moving towards a lower CPA, what usually ends in worse traffic.   Biting the Hand that Feeds You: How Agencies View Affiliates The love-hate relationship between affiliates and agencies – the controversial topic of the last session on Monday. Tony Wright, CEO of WrightIMC, explained fist why agency often distrust affiliates. The main problem is different objectives. The agency wants to achieve a high conversion, while the publisher wants to market its valuable ad space as profitable as possible. In interest of the advertiser this conflict has to be overcome.   Interesting presentations and great speakers made the second day of the Affiliate Summit East pass in a flash as well. Now it’s time to hit the city J If you have questions you can you hesitate to contact us. Affiliate Marketing with explido: http://www.explido.de/agentur/affiliate-portal/