Innerhalb kürzester Zeit hat unser Conversion-Optimierungs-Team die Leads von Agenda Software durch Landingpage Optimierung verdoppelt.
Fast zu schön, um wahr zu sein, könnte man meinen, aber durch Optimierungen in der Blickführung, der Struktur und den Klickaufforderungen auf einer Landingpage konnte die Lead-Conversion-Rate nachhaltig um 100% gesteigert werden.
Erfahren Sie mehr über unsere Vorgehensweise und die Optimierungsmaßnahmen!
Unsere Vorgehensweise
1. Datenanalyse Webanalytics und AdTraxx
Der erste Schritt bestand darin, das vorhandene Datenmaterial auf Optimierungspotential hin zu analysieren. Hierfür stand neben einem Webanalyse-Tool auch die Webcontrolling-Plattform AdTraxx von explido WebMarketing zur Verfügung. Landingpages, die viel Traffic generieren, aber unterdurchschnittliche Conversion-Rates aufweisen, standen bei der Analyse im Mittelpunkt.
Die Auswertung des Webanalyse-Tools bestätigte durch überdurchnittlich hohe Bounce-Rates (Abspungraten) und „wirre“ Klickpfade die ersten Einschätzungen der Experten, dass die User nicht das fanden, was sie suchten und verließen deswegen die Seite.
Ziel der Landingpage sind ein Software-Test und die Bestellung eines Infopaketes (beides mit gleicher Priorität).
2. Landingpage-Analyse
Die anschließende Landingpage-Analyse brachte Licht ins Dunkeln. Unsere Experten, die auf Basis von Usability-Normen und Heuristiken die Landingpage auf Herz und Nieren prüften, kamen zu dem Ergebnis, dass der User weder durch Orientierung, Zielgruppenansprache, Struktur, Klickaufforderungen noch durch Wording zu einer Testbestellung der Software „geführt“ werden konnte.
3. Optimierung mit Screendesign
Die Optimierung der Landingpage durch das hauseigene Design-Team vereinte alle Optimierungsmaßnahmen der Conversion-Kollegen. Die gemeinsame Gestaltung der Landingpage durch Conversion- und Design-Experten stellte sicher, dass wichtige Usability-Richtlinien und Conversion-Ziele beachtet wurden, ohne das Corporate-Design des Auftraggebers außer acht zu lassen.
4. Umsetzung (durch Agenda Software)
Die Umsetzung der Screendesigns wurde von der Entwicklungs-Abteilung des Kunden durchgeführt. Ein Test wurde auf Wunsch des Kunden hin nicht aufgesetzt, da die Entwürfe von vornherein auf Zustimmung stießen.
Optimierungsmaßnahmen
Wichtige Maßnahmen zur Steigerung der Conversion-Rate waren:
- Orientierungshilfen bieten
- Klickaufforderungen hervorheben
- Produktabbildung darstellen
- Navigationsalternativen bieten
- Produktbeschreibung gliedern
- Zielgruppen ansprechen
Landingpage vorher
Landingpage nachher
100% Steigerung - das Ende der Fahnenstange? Hier kann man definitiv sagen - Nein! Eine anschließende Optimierung des Bestellprozesses brachte weitere Steigerungsraten. Aktuell wird eine wichtige Landingpage gegen zwei neue Favoriten getestet. Das Testing Tool SplitTraxx von explido übernimmt hierbei sowohl die Verteilung des Traffics aus der SEM-Kampagne als auch das Reporting. Haben wir Ihr Interesse geweckt?
Als Google Conversion Professional beraten wir Sie gerne bei Landingpage Optimierung, Conversion Optimierung, Shop-Optimierung und Testing. Weiterführende Informationen finden Sie auch auf der Seite Conversion Optimierung. Wollen auch Sie die Performance Ihre Landingpage oder Ihres Online-Shops steigern? Stellen Sie eine unverbindliche Anfrage. Kostenloser Download PDF-Download
