PPC

RLSA – manche User sind wertvoller als andere

RLSA – manche User sind wertvoller als andere

RLSA, kurz für Remarketing Lists for Search Ads, ist eine wunderbare Art Search Strukturen zu optimieren und gleichzeitig spannende Informationen über User zu generieren.
User, die schon einmal auf der Website waren, können dadurch mit eigenen Geboten und/oder Anzeigen angesprochen werden.

Eine Customer Journey führt nur in den seltensten Fällen direkt nach der ersten Suchanfrage zu einer Conversion. Besonders bei teureren und Recherche-intensiven Produkten oder Dienstleistungen kann die Customer Journey durchaus Wochen oder sogar Monate dauern.
Standard Search Strukturen haben jedoch die selben Gebote, Anzeigen und Keywords für jeden Suchenden. Aber wissend, welche User weltvoller sind, sollte auf genau diese User ein höheres Gebot gesetzt werden. RLSA macht genau das!


Gebotsanpassung

Bei komplexeren Customer Journeys spielt die Suche meist eine essentielle Rolle. User recherchieren intensiv und finden dadurch den Weg zu unserer Website. Damit ist die Brand nun im Mindset des Users. Sucht er in einer späteren Phase vielleicht erneut, ist es bei ihm, der mit hoher Wahrscheinlichkeit bereits kurz vor einer Conversion steht, noch essentieller, dass unsere Anzeige aufscheint. Mit einer zumindest leicht erhöhten Gebotsanpassung ist das besser umzusetzen.

Anzeigengestaltung

Es ist nicht nur wichtig, DASS die Anzeige erscheint, sondern auch, dass in der Anzeige die Situation des Users in Betracht gezogen wird. Je nachdem wann bzw. wo auf der Website der User war, kann ihm ein anderer Anzeigentext ausgespielt werden. Dadurch kann der User noch besser abgeholt werden, und die Wahrscheinlichkeit der Conversion nochmals erhöht werden.


Wir haben sehr gute Erfahrungen mit RLSA in Bezug auf ROI gemacht. Außerdem können dadurch auch Insights zur Rentabilität von wiederkehrenden Usern generiert werden, die hilfreich bei der Gesamt-Performance-Strategie sein können. Besonders bei Produkte oder Dienstleistungen, die im hochpreisigen Segment liegen, sollte RLSA immer eingesetzt werden.