Omkring et år efter at Google annoncerede, at In-Market Audience ville komme til search, er det blevet en realitet i Danmark. En feature der tidligere kun har været tilgængelig for Display- og YouTube-kampagner er nu klar til at indtage danske Paid Search-resultater.
Umiddelbart er dette en virkelig brugbar feature. Konceptet er, at du kan ramme de personer, som aktivt researcher produkter, der er relevante for din virksomhed. Der er næsten 500 kategorier, og ligesom med In-Market Audiences i Display og YouTube får du endda en indikation af det demografiske potentiale.
Upræcis definering af segmenterne
Til at demonstrere hvordan den nye feature virker i praksis, benytter Google sig af følgende eksempel:
"For example, if you’re a car dealership, you can increase your reach among users who have already searched for “SUVs with best gas mileage” and “spacious SUVs”. In-market audiences uses the power of machine learning to better understand purchase intent. It analyzes trillions of search queries and activity across millions of websites to help figure out when people are close to buying and surface ads that will be more relevant and interesting to them."
Det er dog stadig til debat, præcis hvad der kvalificerer person til at være ’in-market’ indenfor et specifikt produkt eller service. På Googles officielle AdWords-hjælpeside, står kun denne korte specificering af kravene: ” … customers who are in the market, which means that they are researching products and are actively considering buying a service or product like yours.”
Baseret på ovenstående kan vi i hvert fald roligt konkludere, at følgende parametre bliver taget i betragtning ved defineringen af specifikke In-Market Audiences:
- Hvilket content, den pågældende person læser med særlig fokus på aktualitet og frekvens
- Annoncer, der bliver klikket på
- Søgninger, personen foretager
Hvorfor skal jeg benytte mig af In-Market Audiences?
Der er flere årsager til, at det er en rigtig god ide at teste den nye feature. In-Market Audiences for search ads giver dig eksempelvis mulighed for at målrette mod brugere, som ikke tidligere har interageret med din virksomhed. Det har tidligere været muligt at målrette mod tidligere besøgende på din hjemmeside, brugere, som har set en af dine YouTube-videoer og eksisterende kunder, ved brug af customer match. In-Market Audiences kan udvide din mængden af potentielle kunder.
Uanset om du har base i et bureau eller har en in-house tilknytning til en virksomhed, er det altid aktuelt at drive remarketing performance, og derigennem generere relevant trafik fra brugere tættere på en konvertering.
Hvis det bliver gjort korrekt, kan In-Market Audiences hjælpe med at effektivisere målretningen af forbrugere, der befinder sig på et af de sidste trin i købsprocessen.
Google har med ændringen af Exact Match-betydningen stærkt indikeret, at machine learning og kunstig intelligens bliver en stadig større del af fremtiden i AdWords-regi. Med denne ændring, og stadig mere fokus på smart bidding, forsøger Google at opfordre os til at arbejde med bredere keyword-typer, og dertilhørende audiences, for at forstå den kontekstuelle tilstand forbrugeren befinder sig i, samt eksponere dem for det budskab, de har brug for.
Ligesom online marketing i et bredere perspektiv er mere effektivt, når du rammer forbrugeren gennem flere kanaler og touch points, virker hele audience- og remarketing-delen indenfor AdWords også bare bedre, når du har flere strenge at spille på.
Med In-Market Audiences har du nu endnu flere muligheder, når du skal udforme din remarketing-strategi, og derigennem ramme de mest relevante personer. Ved at supplere In-Market Audiences med Similar Audiences, RLSA og remarketing af YouTube-brugere, har du en bred palet af værktøjer, der kan hjælpe dig med at målrette mod de mest relevante brugere - og derigennem øge din AdWords performance.
Der er ingen tvivl om, at Google de seneste par år har kridtet banen op for en mere machine learning-orienteret tilgang til AdWords samt et øget fokus på voice search. Implementering af In-Market Audiences på search er bare et af de seneste mange tiltag.
Selvom du selvfølgelig altid bør indstille dig med en naturlig skepsis overfor de hele tiden nye muligheder i AdWords, er det også vigtigt at understrege, at det er dem, der forstår at manøvrere rundt med machine learning, der i fremtiden vil stå stærkest – ikke bare indenfor AdWords, men hele den digitale front.