Vil du gerne hæve dit online salg og forbedre din ROI? Samtidig med at du opbygger brand awareness? Så skal du måske overveje at udvide din online tilstedeværelse på Amazon Advertising. Amazon Advertising er i konstant udvikling, og flere virksomheder vender nu blikket mod søgemaskinernes konge af E-Commerce.
Direkte fra søgning til salg
Modsat veletablerede marketingsplatforme som Google Ads og Facebook Business Manager, så kan du ved hjælp af Amazon Advertising fange brugerne i det præcise købsmoment. Amazon er nemlig bygget til ”shoppers”, hvor Facebook og Google primært henvender sig til ”browsers”. Købsintent er derfor allerede til stede, når brugerne går ind på Amazon.
Årsagen til flere vælger at markedsføre deres produkter på Amazon Advertising er på grund af performance og ROI. Dette skyldes primært, at Amazon Advertising er mere effektivt i forhold til, hvordan spend konvertere til salg. I den forbindelse er Amazon gearet til E-Commerce, da både Stock Available, Check Out og Product Reviews er integreret i deres platform, hvilket ruster dem til 360 graders E-Commerce løsninger med salg og brand awareness i fokus.
Få mest muligt ud af dine annoncekroner
Endnu en fordel ved at annoncere på Amazon er, at du betaler væsentlig lavere klikpriser end på Google og Facebook. Klikpriserne på Amazon var sidste år gennemsnitligt 40% lavere end hos Google og Facebook. Der kan derfor være meget at hente på Amazon for de samme annoncekroner du, som annoncør, er vant til at bruge på Google og Facebook. Amazon Advertising giver derfor mulighed for at annoncere, uanset om du har et stort eller lille mediebudget at annoncere for.
Anderledes for Amazon Advertising i forhold til de traditionelle annonceringsplatforme er, at du kun betaler for dine kliks. Det vil sige, at uanset hvor mange visninger du får, så betaler du kun for hvor mange brugere, der har klikket på din annonce. Dette gælder både Sponsored Product, Sponsored Brands og Sponsored Display annoncer.
Bedre indsigter og attribuering af data
Amazon har igennem en længere periode opgraderet deres offering i forhold til deling af den massive mængde af shopping data som Amazon kører igennem deres platform. Den seneste store ændring fra Amazon var, at man sidste år gjorde det tidligere betalte Brand Analytics gratis, hvor man før skulle betale op mod $30.000 for at få adgang. Dette har gjort det muligt for alle, der annoncerer på Amazon at få adgang til rapporter om, hvilke produkter der driver mest trafik, og hvordan hver enkelt keyword driver konverteringer samt meget andet.
Amazon har derudover en klar attribuering af brugernes købsadfærd, der gør det nemt for dig, som annoncør, at følge brugerens rejse fra søgning til køb. Dette indebærer, at Amazon attribuerer data til, hvad brugeren gør efter de har set din annonce (eksempelvis om de klikker på annoncen, om de køber det produkt, de oprindelig søgte på, eller om de køber fra en konkurrent).
Hvordan får jeg som annoncør brugernes opmærksomhed?
Der er mange måder at fange brugernes opmærksomhed på, men en strategi, som skiller sig ud fra blandt andet Google er offensiv- og defensiv taktik på Amazon Advertising. Selve navnet har du nok hørt før, men Amazon Advertising bringer nye muligheder, som man traditionelt ikke har haft mulighed for på Google.
Offensiv taktik
Den offensive taktik indebærer, at man targeterer konkurrentens søgeord og produkter. Amazon tillader, at man targeterer konkurrenter, da de ikke har restriktioner eller Quality Score som på Google, der ellers ikke vil have været tilladt, eller ville have påvirket performance. Derudover har Amazon Advertising en funktion, der gør det muligt at targetere ”substitues”, hvilket er en automatisk targetering, man kan slå til, som targeterer produkter, der minder om dine egne.
Defensiv taktik
Modsat offensiv targeting indebærer denne del, at man targeterer sine egne produkter for at segmentere sine egne brandede søgninger. Dette gøres ved at bruge Search Query data til at identificere, hvor man ser de bedste resultater i forhold til generisk, non-branded og non-trademark søgetermer, og derved beskytte sine markedsandele mod sine konkurrenter.
Det kan være med til at booste konverteringer og organisk salg. Denne kombinerede taktik kan afgøre, om man får et salg eller mister salget til en konkurrent.
Kom i gang med Amazon Advertising
Vil du høre mere om, hvordan Amazon Advertising kan vækste din E-Commerce business, så er du velkommen til at kontakte os. Så tager vi gerne en snak om, hvad dine muligheder er, og hvordan Amazon Advertising kan skabe værdi for din virksomhed.
