Paid Search

Virker Paid Search inden for B2B marketing?

Virker paid search indenfor B2B marketing?

Det kan være svært at få succes med paid search i de nichemarkeder, som B2B virksomheder ofte målretter sig mod. Jo mindre et marked er, jo sværere er det at identificere søgeord, der er profitable.

Endnu sværere er det, når du har fundet et søgeord med høj søgevolumen, efterfølgende at omdanne det til kliks, konverteringer og i sidste ende skabe et øget salg. Tal fra en analyse fra Google viser, at hele 90 % af B2B beslutningstagerne bruger søgemaskiner for at få information inden deres næste køb.

For at få succes med at markedsføre en B2B virksomhed, er det vigtigt at forstå forskellen mellem B2B og B2C marketing. Den primære forskel vil være den værdi, som et salg kan give. I nedenstående har vi udvalgt fire punkter, som vi anbefaler dig, at du husker i dit arbejde med paid search:

Udnyt dit LTV

Din LTV har stor indflydelse på dine paid search kampagner. Har du en stor fortjeneste, er der bedre mulighed for, at du kan ramme den mest optimale performance. Dette er vigtigt, fordi selv den bedste kampagne er sjældent optimeret fra start. Det er tværtimod en proces, der foregår over en længere periode

Er dit udgangspunkt, at du har en fortjeneste på 600 kroner at arbejde med, kan det være svært at få enderne til at mødes, før du har fået udarbejdet din egen paid search strategi. Har du derimod en fortjeneste på 60.000 kroner vil et enkelt salg dække omkostningerne for dine kampagner, indtil du får kampagnen optimeret korrekt.

Det er ofte i fortjenesten, at B2B virksomheder en stor fordel i forhold til B2C virksomheder. Korrekt brugt af din LTV kan derfor være en stor fordel for dig og din kommende forretning.

En veltilrettelagt kampagne kan samtidigt spare dig for en masse penge i løbet af optimeringsarbejdet.

Identificér din målgruppe

Ofte vil dem, som du tror, at du målretter din kampagne mod, ikke være dem, som du egentlig rammer. I modsætning til B2C virksomheder, som ofte er forholdsvist bekendt med deres målgrupper, at de næsten på forhånd ved hvilke søgeord, der vil generere flest resultater, er det for B2B virksomheder ofte en udfordring at identificere de rigtige søgeord til deres niche.

I et nichemarked er det svært at forudse, hvilke søgeord din målgruppe anvender, når de søger efter dine produkter eller services. I forsøget på at nå ud til den rigtige målgruppe, byder mange B2B virksomheder på søgeord, som kun er relateret til virksomhedens content eller offerings på et overfladisk plan. Dermed er der heller ikke angivet nogen relevant search intent. De forkerte nøgleord driver ikke relevant trafik og dermed heller ingen konverteringer.

Find relevante søgeord

Du skal huske på, at jo større volumen et søgeord har jo mindre specifik er search intent. Dette hænger ofte sammen med, at det enkelte søgeord ikke genererer relevant trafik. Det er vigtigt at frasortere irrelevante kliks, hvilket du blandt kan gøre ved at identificere de søgeord, som din målgruppe bruger. Frasortering af irrelevante kliks sikrer samtidigt, at du eliminerer de omkostninger, der er i forbindelse med spildkliks.

Dette frigiver penge, der kan bruges til at identificere yderligere relevante søgetermer, som kan generere relevant trafik og konverteringer. På den måde giver paid search rigtig god mening for B2B virksomheder.

”Speak to the pain points”

Udover at ramme den rigtige målgruppe, kæmper mange B2B virksomheder med at kommunikere deres budskab på en effektiv måde.

Virksomhederne antager, at målgruppen går op i detaljerne på virksomhedens produkter og services i lige så høj grad, som virksomheden selv. De fleste brugere søger imidlertid ikke efter lange funktionslister eller omfattende case-eksempler, men snarere efter konkrete løsninger på deres problemer.

Målgruppen klikker ikke nødvendigvis på en adwords annonce, fordi de vil vide alle de funktioner, som et givent produkt har. De klikker på en adwords annonce, fordi de forventer, at det kan være løsningen på deres problem.

 

”De fleste brugere søger imidlertid ikke efter

lange funktionslister eller omfattende case-eksempler,

men snarere efter konkrete løsninger på deres problemer”.

For at få potentielle kunder til at konvertere, skal du derfor identificere det problem, som ligger til grund for deres søgning. Du skal tale direkte til det konkrete problem – både i AdWords annonceteksten og på den landingsside, som annoncen leder ind til.  

Det overordnede formål med annoncen er at vise potentielle nye kunder, hvilke fordele og løsninger et givent produkt eller en given service kan give dem.

Hvad kan effekten af paid search være?

Den rette brug af paid search kan være en af de mest effektive marketing værktøjer for en B2B virksomhed. Effektiv paid search kan hjælpe virksomheder med at nå ud til deres målgruppe i det øjeblik, hvor en potentiel kunde søger online efter den løsning, som den enkelte B2B virksomhed tilbyder.

Dette forudsætter, at den enkelte B2B virksomhed forstår præmisserne, og de forskelle, der er eksisterer mellem B2B og B2C advertising. Forstår I at udnytte styrkerne ved det, som gør B2B marketing unikt, kan I kommunikere effektivt og relevant for målgruppen, og ikke mindst skabe en profitabel salgscyklus.