Lenovo

Øget awareness ved at opbygge og udvikle deres markedsandel ift. søgemaskiner

Udfordringen

Selvom Lenovo er global markedsleder, og nummer to inden for PC-eksport på verdensplan, var deres synlighed på søgemaskinerne langt bag konkurrenternes. På den baggrund valgte Lenovo at indgå et samarbejde med iProspect for at optimere sin online markedsandel, så det matchede det reelle billede af Lenovo som en sand markedsleder.

De to primære målsætninger:

  • At lukke hullet mellem Lenovo og konkurrenterne ift. online markedsandel, hvorefter at blive det førende brand inden for tre år.
  • Opnå øget synlighed på side 1 i søgeresultaterne på de vigtigste ikke-brandede søgeord i de to indledende faser af købstragten; awareness og consideration, samt øge den organiske trafik på udvalgte hovedmarkeder.

Resultaterne

  • +40%

    organisk trafik

  • +153%

    synlighed på side 1 på de vigtigste ikke-brandede søgeord

  • +40%

    højere omsætning på de udvalgte hovedmarkeder

I de første seks måneder oplevede Lenovo imponerende forbedringer ift. ikke-brand eksponering (markedsandel fra organisk trafik). Ikke alene havde synligheden på side 1 steget markant, deres CTR var også steget betydeligt som følge af gennemførelsen af rich-snippets og testede / dokumenterede annoncetekster.

Strategien

I den indledende fase var fokus hovedsageligt på at opbygge et Videns center i Lenovos organisation. Gennem intern uddannelse og specialklasser uddannede man de involverede parter i næsten alle afdelinger om, hvorfor og hvordan man kan indarbejde search i deres daglige business management proces. Efter opstart og uddannelse var etableret, udførte Lenovo og iProspect lokaliseret sideoptimering på udvalgte markeder, ved at udnytte lokale ressourcer og viden.

Tidligere tests fra betalt annoncering (PPC) hjalp til indsatsen af sideoptimering omkring tekstforfatning og udvælgelse af søgeord. Mange nye landingssider blev udviklet og lanceret, så eventuelle huller i indholdet blev dækket.

En solid og målrettet content marketingindsats bidrog til Lenovos mål. Her var det primære fokus på udarbejdelsen og distributionen af infographics og videoer via Lenovos eksisterende sociale medier. Content Marketing initiativer fokuserede på relevante emner for superbrugere af bærbare og PC-enheder. Content blev naturligt delt og endte med placeringer på 100-vis af topdomæner.